Performancing Metrics

คู่เดือด โออิชิ VS อิชิตัน | การตลาด | WiseKnow.Com

real money blackjack casino usa mastercard casinos slot machines for real money online casino card games

คู่เดือด โออิชิ VS อิชิตัน PDF พิมพ์ อีเมล
( 1 Vote )
การตลาด
ศุกร์ที่ 23 มีนาคม 2012

Marketing Insight : คู่เดือด โออิชิ VS อิชิตัน

 

ไม่เพียงห้ำหั่นในสงครามราคา นวัตกรรมโปรดักส์อย่างดุเดือดเท่านั้น สงครามชาเชียวระหว่าง 2 แบรนด์ “โออิชิ” กับ “อิชิตัน” ยังระเบิดศึกในแคมเปญการตลาดทัวร์ยกแก๊ง ซึ่งถือเป็นแคมเปญไฮไลต์ของไตรมาสแรกปีนี้ หลังจาก 2 แบรนด์ผ่านพ้นมรสุมอุทกภัยครั้งใหญ่จนโรงงานประสบปัญหาการผลิต

 

       
เป้าหมายหลัก คือ การช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาดให้มากที่สุดจากผู้บริโภคของยุคชาเขียวขาลง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อชาเขียวไม่ได้เป็นโปรดักส์ดาวเด่นเหมือนเช่นในอดีต เหตุเพราะการเกิดใหม่ของนวัตกรรมโปรดักส์ดื่มเพื่อสุขภาพผสมวิตามินหลากหลายแบรนด์ในขณะนี้
       
การประชันแคมเปญทัวร์ยกแก๊งระหว่าง โออิชิ และอิชิตันแบบปลัฟฟ์แหลกจึงปรากฏให้เห็นเมื่อเร็วๆ นี้ ทำให้ยากปฏิเสธว่า ปราศจากนัยทางการตลาด ขณะเดียวกัน แคมเปญนี้ยังนับได้ว่า เป็นตัวชี้วัดความสำเร็จของแบรนด์และโปรดักส์ในไตรมาสแรกของปีเลยทีเดียว เห็นได้ชัดจากคำยืนยันของ ตัน ภาสกรนที หรือ ตัน อิชิตัน กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด ระบุว่า แคมเปญ “อิชิตัน ทัวร์ยกแก๊ง” เคยปลุกกระแสตลาดชาเขียวพร้อมดื่มให้ประสบความสำเร็จสูงสุดจนกลายเป็น Talk of the Town เลยทีเดียว
       
ประเด็นที่ทั้งสองแบรนด์นำมาตีสกัดจุดอ่อนฝ่ายตรงข้ามเด่นๆ ได้แก่ หนึ่ง-ชื่อแคมเปญคล้ายคลึงกัน โดยแคมเปญของอิชิตันใช้ชื่อ “อิชิตัน ทัวร์ยกแก๊ง ตอน เที่ยวกับตันมันส์กับโน้ส” ส่วนแคมเปญโออิชิใช้ชื่อ “โออิชิ ไปแต่ตัว ทัวร์ยกแก๊ง 555” โดยทั้งสองแบรนด์มีคีย์เวิร์ดเหมือนกัน คือ ทัวร์ยกแก๊ง แต่แตกต่างกันที่คำประกอบอื่นๆ ที่สื่อสารแคมเปญได้ระดับหนึ่งว่า อิชิตัน มุ่งขายชื่อเสียงและความชื่นชอบของเซเลบที่นำมาเป็นจุดขาย นั่นคือ ตัน และโน้ส ส่วนโออิชิ ใช้คำว่า ไปแต่ตัว หมายความว่า ค่าใช้จ่ายทุกอย่างบริษัทจ่ายให้แก่ผู้โชคดี
       
สอง-งบประมาณ โดยอิชิตันใช้งบประมาณในแคมเปญนี้ 70 ล้านบาท ส่วนโออิชิกลับเพิ่มงบการตลาดเพิ่มอีกเท่าตัวในแคมเปญนี้ คือ 150 ล้านบาท จากปีที่แล้วใช้งบประมาณ 100 ล้านบาท สะท้อนให้เห็นว่า โออิชิพยายามปิดจุดอ่อนของคู่แข่งในด้านงบประมาณอย่างเห็นได้ชัด
       
สาม-เซเลบริตี้แคมเปญร่วมเดินทางไปญี่ปุ่นกับผู้ที่ได้รับรางวัล โดยแต่ละฝ่ายเชื่อมั่นว่า สามารถดึงดูดใจผู้บริโภคได้มากกว่า โดยฝ่ายอิชิตันชู 2 เซเลบคนดังที่คร่ำหวอดในวงการมานานอย่าง “ตัน อิชิตัน และโน้ส-อุดม” ซึ่งทั้งสองมีฐานแฟนคลับของตัวเองรวมกันหลักล้าน ขณะที่โออิชินำเอาพาเหรดดารานักแสดงดังสุดฮอตถึง 5 คน ได้แก่ อั้ม-พัชราภา ไชยเชื้อ, ณเดชน์ คูกิมิยะ, หมาก-ปริญ สุภารัตน์, เคน-ภูภูมิ พงษ์ภาณุ และเอ-ศุภชัย ศรีวิจิตร นั้กปั้นนักแสดง ซึ่งทุกคนมีฐานแฟนคลับของตัวเอง หากรวมๆ กันก็ไม่น้อยไปกว่ากัน และเพิ่มจำนวนเพื่อนร่วมแก๊งเดินทางเป็น 5 คน จากเดิม 4 คนต่อแก๊ง
       
สี่-รูปแบบทัวร์และค่าใช้จ่ายตลอดทริปที่ไม่ยิ่งหย่อนไปกว่ากัน โดยอิชิตันกำหนดเป็นทัวร์แบบเที่ยวกินดี อยู่ดี ที่ญี่ปุ่น 5 วัน 3 คืนไปกันเป็นแก๊ง แก๊งละ 4 คน ทั้งหมด 30 แก๊ง รวม 120 ที่นั่ง พร้อมบัตรกำนัลชอปปิ้งฟรีอีกแก๊งละ 1 แสนบาท ฟรีทุกอย่างรวมทั้งค่าทำหนังสือเดินทาง ค่าภาษีหัก ณ ที่จ่าย อิชิตันออกให้หมด รวมมูลค่ารางวัลละ 360,000 บาท รวมของรางวัลทั้งสิ้น 10 ล้านบาท ด้านโออิชิก็เช่นกัน ชูทัวร์ยกแก๊งแบบ กินดี อยู่ดี ฟรีทุกอย่าง และเพิ่มจำนวนเพื่อนเที่ยวยกแก๊งเป็น 5 คน โดยให้ผู้โชคดี 1 คน ชวนคนสนิทเพิ่มได้อีก 4 คน เพื่อไปร่วมสนุกกับสุดยอดทริปกิน ชอป เที่ยว แบบสุดๆ ที่ประเทศญี่ปุ่น พร้อมเงินชอปมากสุดถึง 5 แสนบาทต่อ 1 แก๊ง
       
โดยมีจำนวน 15 แก๊ง แก๊งละ 5 คน รวม 75 คน มูลค่ารางวัลละ 850,000 บาท หรือ รวมมูลค่ารางวัล 12 ล้านบาท พร้อมดูแลค่าใช้จ่ายทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นการเดินทางเพื่อไปทำวีซ่าเข้าประเทศญี่ปุ่น ค่าใช้จ่ายต่างๆ ในการเดินทางมายังสนามบิน ฯลฯ ตลอดจนภาษีหัก ณ ที่จ่าย 5% จากรางวัลที่ได้รับ โดยดีเดย์แคมเปญเด็ด วันที่ 15 มีนาคม-15 มิถุนายน ศกนี้
       
ไม่เพียงการออกแคมเปญปลัฟฟ์กันชนิดเก็บทุกเม็ดเท่านั้น กิมมิกทางการตลาดเพื่อดึงดูดผู้บริโภค ณ ช่องทางจำหน่ายอย่างเซเว่นอีเลฟเว่นหลายสาขา ยังปรากฏข้อความเชิงเตือนสติลูกค้าอีกด้วย โดยอิชิตันเขียนข้อความไว้ข้างกล่องรับชิ้นส่วนที่ตั้งติดๆ กับโออิชิ ทำนองว่า หากใส่ฝาชิงโชคผิดกล่อง อดไปทัวร์ยกแก๊ง งานนี้จึงถือว่าจัดเต็มและจัดหนักกันเต็มสูบเลยทีเดียว
       
“แคมเปญทัวร์ยกแก๊ง ถือเป็นไฮไลต์สำคัญในช่วงหน้าร้อนซึ่งเป็นช่วงไฮซีซันของตลาดเครื่องดื่มในปีนี้ และเป็นกิจกรรมทางการตลาดครั้งยิ่งใหญ่ของโออิชิที่ผู้บริโภคตั้งตารอคอย โดยจัดขึ้นต่อเนื่องเป็นปีที่ 5 แล้ว เพื่อตอกย้ำการเป็นเครื่องดื่มชาเขียวแท้ ต้นตำรับญี่ปุ่น” อนิรุทธิ์ มหธร รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ให้ความเห็น
       
พร้อมทั้งบอกด้วยความมั่นใจว่าแคมเปญแห่งปีครั้งนี้ จะสามารถผลักดันยอดขายรวมของโออิชิในปีนี้ให้เติบโตเพิ่มขึ้น 25% ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้อย่างแน่นอน ด้าน ตัน อิชิตัน แม้การตั้งเป้าเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาดไม่สูงเท่าโออิชิ แต่แคมเปญนี้อย่างน้อยก็ทำให้แบรนด์อิชิตันขึ้นไปเทียบชั้นกับโออิชิแบบเนียนๆ สร้างการรับรู้และเปรียบเทียบกับแบรนด์ผู้นำอย่างกลมกลืน
       
สงครามแคมเปญชาเขียว “ทัวร์ยกแก๊ง” ของคู่เดือด ใครจะสามารถซื้อใจผู้บริโภคได้มากกว่ากัน โปรดติดตาม!!!

 

 

 

 

 

โดย...จิราจารีย์ ชัยมุสิก

 

Trackback(0)
Comments (0)Add Comment

Write comment

security code
Write the displayed characters


busy
 


ข่าว-บทความน่าสนใจอื่นๆ :


ท่านสามารถค้นหาบทความอื่นๆเพิ่มเติมได้ โดยใช้ Google Search ในคอลัมน์ขวามือได้ทุกบทความ

กด Like ถ้าคุณถูกใจเว็บนี้


WiseKnow.Com-QR Code

เว็บรวมข่าวสารทางการตลาดยอดเยี่ยมที่สุด | คลังข่าวการตลาด-ข่าวธุรกิจ ออนไลน์ยอดเยี่ยมที่สุด

Google Search

WebWiseKnow.Com
 

Social Login




รับทำ SEO โปรโมทเว็บ ทำให้เว็บติดอันดับ Google การตลาดออนไลน์ครบวงจร

FB Subscribe

HOT BUSINESS NEWS

safe site checker

    cialis vendita italia viagra en vente libre en suisse viagra cialis con master card on line super kamagra preisvergleich viagra from portugal cialis prix officiel acquistare viagra farmacia cialis generico farmacia italiana vrai viagra en ligne levitra sur internet
levitra vai cialis commander du viagra en belgique achat bviagra ben bligne filitra viagra generika oder original viagra recept kamagra oral jelly acquisto sites viagra fiables cialis online sicuro forum cialis genérico