รายงาน
 |
แม้ว่าอังกฤษอาจไม่มีนักเทนนิสหญิงคว้าชัยแชมเปี้ยนรายการ วิมเบิลดันมาตั้งแต่ปี 2520 ขณะที่มือแร็กเกตชายไม่เคยขึ้นแท่นแชมป์มาตั้งแต่ปี 2479 แต่การแข่งขันเทนนิสรายการดังและเก่าแก่ที่สุดในโลก ก็ชนะในเกมการตลาดทั่วโลกมาตลอด โดยเฉพาะในยุคปัจจุบัน
ขณะที่แฟนลูกสักหลาดในประเทศไปรวมพลกันที่ลอนดอน เอสดับเบิลยู 19 ด้วยความหวังว่า แอนดี้ เมอร์รี่ จะคว้าชัยในเกมที่สำคัญที่สุด แต่มีเพียงคนส่วนน้อยที่ตระหนักว่า คนรุ่นใหม่จากญี่ปุ่นและจีนต่างหากที่เป็นผู้ถือกุญแจแห่งเงินตราที่ หล่อเลี้ยงไฟฝันของอังกฤษให้เจิดจ้าต่อไป
เดอะ การ์เดี้ยน ระบุว่า วิมเบิลดันเริ่มเปิดตลาดในจีนเมื่อ 6 ปีก่อน และปัจจุบันมีร้าน 34 สาขาใน 14 เมือง รวมทั้งสาขา 2 แห่งในปักกิ่ง ส่วนในญี่ปุ่นมีการจัดงาน “วิมเบิลดัน แฟร์” อยู่เป็นประจำ เพื่อขายสินค้าของทัวร์นาเมนต์ดัง ซึ่งครั้งล่าสุดดึงดูดคนมาร่วมงานมากถึง 14,000 คน
ขณะที่ เมื่อปีกลาย รองเท้ากีฬาแบรนด์ “วิมเบิลดัน” ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าถึง 350,000 คู่ในแดนซากุระ เทียบกับยอดขายต่ำกว่าตัวเลข 4 หลักของร้านค้าปลีกของ “ออลล์-อิงแลนด์ คลับ” ทั่วอังกฤษ
ส่วนในตลาดอินเดีย มีบริษัทที่ได้รับลิขสิทธิ์ผลิตสินค้าแบรนด์วิมเบิลดัน หลายราย รวมทั้งบริษัทผลิตเครื่องประดับหรู อย่าง “กีตันจาลี” ส่วนเดือนนี้มีการประกาศว่า ค่ายทีวี เอส มอเตอร์ส ของอินเดีย พร้อมผลิตรถสกูตเตอร์รุ่น “วิมเบิลดัน คลาส” สีขาว ม่วง เขียว และ “วิมเบิลดัน เอ็กซ์ตรีม” สกูตเตอร์สีแดง เฉิดฉาย พร้อมลวดลายโดดเด่นที่สะท้อนความน่าตื่นเต้นของกีฬาเทนนิสได้อย่างดี
มาถึงวันนี้ วิมเบิลดัน เปิดดีลลิขสิทธิ์กับบริษัท 26 แห่งทั่วโลก โดยผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการ 15 รายสามารถใช้โลโก้แร็กเกตคู่ไขว้ได้ด้วย ไม่ว่าจะเป็นค่ายไวน์ เช่น บลอสสอม ฮิลล์ หรือลูกบอลยี่ห้อ Slazenger ทั้งนี้ตามสัญญา บริษัทเหล่านี้สามารถออกแบบแพ็กเกจที่รักษา “ลักษณะและภาพลักษณ์เฉพาะ” ของ วิมเบิลดันไว้ แต่ต้องไม่ขายตัวเกมกีฬาอย่างโจ่งแจ้ง สำหรับแบรนด์สินค้าที่สะท้อนเศษเสี้ยวของภาพลักษณ์แบบนี้คือ “เอเวียง” น้ำดื่ม สำหรับเกมวิมเบิลดันอย่างเป็นทางการ และ “เอชเอสบีซี” ธนาคารสปอนเซอร์หลัก
ทั้งนี้ว่ากันว่า วิมเบิลดันถือเป็นปราการของประเพณีและจารีตของการปฏิบัติสิ่งต่างๆ ในแนวทางที่ถูกต้อง การแข่งขันเทนนิสวิมเบิลดันเป็นหนึ่งในรายการกีฬาที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดในโลก มีการแพร่ภาพการแข่งขันไปสู่สายตาชาวโลกกว่า 2 พันล้านคนในกว่า 150 ประเทศ ในช่วงเวลาเพียงครึ่งเดือนเท่านั้น
นอกจากขายสินค้าแก่คนทั่วโลกที่ คลั่งไคล้เกมเทนนิสรายการนี้แล้ว ตอนนี้ในอังกฤษเองก็มีซูเปอร์สโตร์ที่อาคารเซ็นเตอร์คอร์ต สถานที่ซึ่งเหล่าแฟนๆ สามารถ เลือกซื้อเสื้อสเวตเตอร์ ราล์ฟ ลอเรน วิมเบิลดัน ในราคา 200 ปอนด์ หรือแว่นกันแดดสำหรับผู้หญิงจากฝีมือดีไซเนอร์ดังในราคา 82 ปอนด์ รวมทั้งของที่ระลึก ยอดนิยมของปีกลาย พวงกุญแจลูกเทนนิสจิ๋วในราคา 3 ปอนด์
และเมื่อหันมามองมูลค่าของเกมกีฬา กันบ้าง พบว่าเงินรางวัลทั้งหมดของรายการอยู่ที่ราว 11.8 ล้านปอนด์ โดยแชมป์ชายเดี่ยวและหญิงเดี่ยวจะได้รับเงินรางวัลฝ่ายละ 750,000 ปอนด์ ขณะที่ตั๋วเข้าชมรอบชิงชนะเลิศชายเดี่ยวขายกันในราคา 91 ปอนด์ แต่รายได้ส่วนนี้ดูเล็กจิ๋วไปเลยทีเดียว เมื่อเทียบกับรายได้ที่ได้จากผู้ชมรายการแข่งขันทางโทรทัศน์ทั่วโลก
ผลกำไรจากรายได้ทั้งหมดจะตกเป็นของแอลทีเอ ภายในข้อตกลงปี 2477 ที่การันตีว่า สโมสรมีสิทธิจัดการแข่งขัน วิมเบิลดันตลอด ทั้งนี้เมื่อปี 2523 สโมสรได้กำไร 420,000 ปอนด์ แต่กวาดกำไรสูงถึง 26.3 ล้านปอนด์เมื่อปีกลาย ซึ่งเป็น ตัวสะท้อนได้อย่างดีว่าแผนการตลาดครอบคลุมทั่วโลกช่วยเพิ่มรายได้ให้แก่ วิมเบิลดันมหาศาลแค่ไหน
โดย โรเจอร์ แมคโคเวน ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของออล-อิงแลนด์ คลับ มองว่า รายได้จากการขายสินค้าอาจดูเล็กน้อยเมื่อเทียบกับลิขสิทธิ์ถ่ายทอดทางทีวีและรายได้จากผู้สนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการ แต่ข้อแตกต่างอยู่ที่การเข้าถึง เชิงภูมิศาสตร์ การสร้างการรับรู้ตลอด 52 สัปดาห์ และการขยายแบรนด์
นอกจากนี้สื่อยุคใหม่ยังช่วยเพิ่มรายได้ให้กับวิมเบิลดันอีก โดยคอเทนนิสสามารถสมัครสมาชิก “Wimbledon Live” ระยะเวลาครึ่งเดือน ที่เปิดโอกาสให้แฟนลูกสักหลาดชมกีฬาดังผ่านทางคอมพิวเตอร์ ซึ่งแมคโคเวนบอกว่า คลับยังทำสัญญากับค่ายโทรศัพท์มือถือและบรอดแบนด์อีก ราว 10-20 ค่าย ในหลายประเทศเพื่อให้บริษัทเหล่านี้ใช้วัตถุดิบต่างๆ เช่น ไฮท์ไลท์ บทสัมภาษณ์ จากรายการการแข่งขันด้วย
ทั้งนี้เมื่อปีกลายออล-อิงแลนด์ฯ ผู้จัดรายการเทนนิสวิมเบิลดัน มอบเงินสนับสนุนสมาคมเทนนิสราว 26.3 ล้านปอนด์ มากกว่าครึ่งของรายได้ขององค์กรแห่งนี้ และแสดงให้เห็นถึงบทบาทในการค้นหาแชมเปี้ยนชาวอังกฤษได้เป็นอย่างดี
และนี่คือเกมกลยุทธ์ของเกมเทนนิสรายการดังรายการหนึ่งของโลก ที่แม้จะไร้แชมป์ชาวอังกฤษมานาน แต่แผนการตลาดก็ยังช่วยเติมไฟฝันของนักเทนนิสได้อย่างไม่มีที่สิ้นสุด
Free Download 50000+ Freeware Shareware NOW.
ความรู้ยอดนิยม