 |
แม้จะอยู่ในช่วงเวลายากลำบากท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวจนสินค้าหลายอย่างพลอยได้รับผลกระทบจากการรัดเข็มขัดของ ผู้บริโภคที่เกิดขึ้น แต่ทว่าสินค้าประเภทแอ็กเซสซอรี่ (accessories) โดยเฉพาะกระเป๋าถือของคุณผู้หญิงกลับมียอดขายโตสวนกระแสเศรษฐกิจ
“ฟอร์บส” รายงานว่า เมื่อเดือนที่แล้วแบรนด์แฟชั่นหรูจากอังกฤษ “เบอร์เบอร์รี” (Burberry) รายงานตัวเลขยอดขายสินค้าประเภทแอ็กเซสซอรี่ที่โตขึ้น 32% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และบริษัทมีแผนจะลงทุนราว 10 ล้านดอลลาร์ตลอดปีนี้และปีหน้า เพื่อพัฒนาและเสริมความแข็งแกร่งของสินค้าประเภทแอ็กเซสซอรี่
สอดคล้องกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับแบรนด์แฟชั่นจากอิตาลี “จิออร์จิโอ อาร์มานี” (Giorgio Armani) ที่ทุ่มเทกับสินค้าแอ็กเซสซอรี่อย่างหนักมาตั้งแต่ช่วงยุค 1990 เพื่อดึงให้ลูกค้ามาซื้อสินค้าประเภทนี้มากขึ้น แทนที่จะซื้อเฉพาะเสื้อผ้าอย่างที่แล้วๆ มา แต่ความพยายามดังกล่าวของอาร์มานีเพิ่งเริ่มเห็นผลอย่างชัดเจนเมื่อเร็วๆ นี้ เมื่อยอดขายของอาร์มานีที่สิ้นสุด ณ เดือนมีนาคม 2551 โตพรวดอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนถึงกว่า 30%
หากมองทะลุผ่านตัวเลขสวยหรูของ แบรนด์แฟชั่นชื่อดังที่เป็นไปในทางเดียวกัน จะสามารถถอดรหัสออกมาได้ว่าปัจจุบัน ผู้บริโภคกำลังเริ่มหันมาคิดทบทวนเกี่ยวกับพฤติกรรมการใช้จ่ายและทำตามใจตัวเองในการซื้อสินค้าหรูหรามากขึ้น
เพราะสินค้าประเภทกระเป๋าถือนั้นแตกต่างกับเสื้อผ้า ตรงที่กระเป๋าสามารถนำมาใช้ได้หลายฤดูกาล และคุ้มค่ากับผู้บริโภคที่จะลงทุนซื้อกระเป๋าดีๆ สักใบไว้ใช้นานๆ ยกตัวอย่างกระเป๋ารุ่น “Speedy Cube” ของ หลุยส์ วิตตอง (Louis Vuitton) ราคา 2,000 ดอลลาร์ ซึ่งผสมผสานเทรนด์แฟชั่นเข้ากับความคลาสสิกแบบดั้งเดิม รวมทั้งผนวกประโยชน์ใช้สอยเข้ากับความสวยงามจนกลายเป็นกระเป๋ารุ่นที่ขายดิบขายดีของหลุยส์ วิตตอง
“โรเจอร์ เทรเดอร์” ที่ปรึกษาด้านแฟชั่นชาวอังกฤษ กล่าวว่า เมื่อเข้าสู่ช่วงเวลายากลำบาก คุณจะซื้อหาสินค้า แอ็กเซสซอรี่มากขึ้น ขณะที่สินค้าประเภทเสื้อผ้าจะได้รับผลกระทบมากกว่า
เคล็ดลับอย่างหนึ่งที่ทำให้สินค้าประเภทแอ็กเซสซอรี่ได้รับความนิยมมากขึ้นคือการปรับระบบโลจิสติกส์แบบใหม่ให้คล้ายกับเสื้อผ้าพร้อมใส่ จากเดิมที่วางขายในช่วง 2 ซีซั่นก็หันมาปรับให้เป็นคอลเล็กชั่นที่ เล็กลง สินค้าแอ็กเซสซอรี่ในปัจจุบันจึง มักผลิตเป็นคอลเล็กชั่นใหม่ๆ เพื่อจะวางขายในช่วงสั้นๆ ได้ตลอดทั้งปี ซึ่งนี่ทำให้ ยอดขายสินค้าประเภทนี้เพิ่มขึ้น
“คามาเลช ราโอ” ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยเศรษฐกิจของมาสเตอร์การ์ด แอดไวเซอร์ ระบุว่า การใช้จ่ายสินค้าหรูทั้งในส่วนของเสื้อผ้าและแอ็กเซสซอรี่ในสหรัฐมีมูลค่ารวมประมาณ 800 ล้านดอลลาร์ ในเดือนมกราคมที่ผ่านมา ขณะที่ยอดขายสินค้าหรูในปี 2550 เพิ่มขึ้นประมาณ 8% จากปีก่อนหน้า ส่วนยอดขายสินค้าหรูผ่านเว็บ eluxury.com ในส่วนของกระเป๋าถือเพิ่มขึ้น 11% ในปีที่แล้ว ซึ่งสะท้อนว่ากระเป๋าถือแบรนด์เนมยังคงเป็นเครื่องบ่งชี้สถานะที่คนยังนิยมซื้อหามาครอบครอง
อย่างไรก็ตามแบรนด์แฟชั่นต่างต้องทำงานหนักเพื่อจะตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า ซึ่งสิ่งสำคัญอยู่ที่ทีม ดีไซน์ที่จะต้องผสมผสานระหว่าง “นวัตกรรม” และ “ความคลาสสิก”
เทรเดอร์มองว่า คุณจะต้องเดินหน้าพัฒนาแฟชั่นไปทีละก้าว โดยจะต้อง ไม่ละทิ้งลูกค้าหัวอนุรักษนิยมที่มีศักยภาพในการซื้อสินค้าด้วย
เมื่อเร็วๆ นี้ “ปราด้า” (Prada) แบรนด์แฟชั่นอีกรายก็เพิ่งปรับปรุงร้านค้าในเมืองฟลอเรนซ์ เพื่อกระตุ้นยอดขายในส่วนแอ็กเซสซอรี่ของบริษัท โดยนำสินค้าแอ็กเซสซอรี่มาวางเรียงโชว์ไว้ด้านหน้าร้าน รวมถึงข้างๆ ประตูทางเข้าด้วย
“ซานดร้า ฮาลลิเดย์” นักวิเคราะห์แฟชั่นจากเวิร์ธ โกลบอล สไตล์ เน็ตเวิร์ก มองว่านี่เป็นวิธีที่ปราด้าจะโปรโมตสินค้าหลักและสามารถทำกำไรได้มากสุด
นักวิเคราะห์ประเมินว่า ยอดขาย ในส่วนของสินค้าแอ็กเซสซอรี่ของปราด้า น่าจะโตในอัตราเลข 2 หลัก เมื่อเทียบกับเมื่อปีที่ผ่านมา
ขณะที่ยอดขายของ “หลุยส์ วิตตอง” ราว 75% มาจากสินค้าแอ็กเซสซอรี่ ทั้งนี้ยอดขายโดยรวมของหลุยส์ วิตตองทั้งหมดคิดเป็นสัดส่วนราว 50% ของ เครือแอลวีเอ็มเอชที่มีรายได้รวม 3.226 พันล้านยูโร ในปี 2550
“โรเจอริโอ ฟูมิโกริ” นักวิเคราะห์จากเครดิต สวิส มองว่า หลุยส์ วิตตองสามารถปลุกกระแสความนิยมของแบรนด์ได้อย่างยั่งยืน อาทิ คอลเล็กชั่นที่ใช้ชื่อ ย่อ LV ที่ฮอตฮิตเหนือกาลเวลา เพราะหลุยส์ วิตตอง คิดค้นแฟชั่นใหม่ๆ โดยไม่ทำร้ายสินค้าหลักของตัวเอง อย่างเช่นการกำเนิดของแบรนด์ “มาร์ก จาคอบส์” (Marc Jacobs) ที่โฟกัสไปที่เสื้อผ้าพร้อมสวมใส่และเครื่องหนัง
ซึ่งมาร์ก จาคอบส์ก็สามารถพัฒนานวัตกรรม ทั้งรองเท้า จิวเวลรี ไปจนถึงกระเป๋าถือรุ่นใหม่ๆ ที่ได้รับความ นิยมอย่างมาก
ดูเหมือนว่าการลงทุนเพิ่มในธุรกิจแอ็กเซสซอรี่จะกลายเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยสำหรับแบรนด์สินค้าหรูทั้งหลาย ท่ามกลางบรรยากาศทางธุรกิจที่อยู่ในภาวะขาลงเช่นนี้ โดยมีกระเป๋าถือสำหรับคุณผู้หญิงเป็นสินค้าหัวหอกที่ขับเคลื่อน ยอดขายของบริษัท
“คลอเดีย ดาร์ปิซิโอ” นักวิเคราะห์จากบริษัทเบน มองว่า ท่ามกลางภาวะยากลำบาก กระเป๋าเป็นสินค้าสำคัญและจะช่วยขับเคลื่อนตลาดสินค้าหรูได้
Free Download 50000+ Freeware Shareware NOW.
ความรู้ยอดนิยม