บริษัทจำลองขายตรง แก้ปัญหา น.ศ. ตกงาน

เป็นโครงการหนึ่งที่ออกมาพร้อมกับภาวะเศรษฐกิจในบ้านเรา สำหรับนักศึกษาที่เตรียมจะจบและตกงานอีกจำนวนมากในปีนี้ อาจจะมีจำนวนหนึ่งที่สามารถยึดอาชีพขายตรงต่อไปได้จากโครงการนี้ และอาจจะมีอีกส่วนหนึ่งที่ได้เทคนิคจากการขายตรงนำไปปรับใช้ในการทำอาชีพอื่นๆ ต่อไป

โครงการบริษัทจำลอง Good Vision With Oriflame เป็นโครงการที่ใช้วิธีการประกวดการขายระดับทีมเข้ามาพัฒนาทักษะของนักศึกษา

กติกาของการประกวดก็คือ ทีมขายที่ทำยอดขายได้มากที่สุดภายในระยะเวลาสามเดือนจะเป็นผู้ชนะ โดยทางออริเฟรมจะรับสมัครผู้เข้าประกวดทีมละสี่คนจากสิบมหาวิทยาลัยเป้าหมาย คือ มหาวิทยาลัยราชภัฏสวนสุนันทา มหาวิทยาลัยราชภัฏจันทรเกษม มหาวิทยาลัยราชภัฏรัตนบัณฑิต มหาวิทยาลัยราชภัฏนครราชสีมา มหาวิทยาลัยราชภัฏมหาสารคาม มหาวิทยาลัยราชภัฏกาฬสินธุ์ มหาวิทยาลัยราชภัฏอุดรธานี มหาวิทยาลัยราชภัฏศรีสะเกษ มหาวิทยาลัยราชภัฏสุรินทร์ และมหาวิทยาลัยราชภัฏอุบลราชธานีเข้ามาอบรมการเป็นนักขายตลอดระยะเวลาสามเดือน

นางศุภราภรณ์ เอส ซี เปา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ออริเฟรม คอสเมติกส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ขั้นตอนของการทำบริษัทจำลองขายตรงจะแตกต่างจากบริษัทจำลองทั่วไป ตรงที่ทีมขายตรงในทีมสี่คนนั้นจะมีการเข้ามาอบรมเรื่องการขายก่อนจะขาย

“แต่ปัจจัยของความสำเร็จอยู่ในหลายๆ ส่วนด้วยกัน เริ่มแรกบุคลิกของผู้ที่จะเป็นนักขายตรง อย่างน้อยๆ จะต้องเป็นคนที่ชอบแต่งตัว ชอบแต่งหน้า เพราะต้องขายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับเครื่องสำอาง ก็ต้องสนใจสินค้าเหล่านี้ด้วย”

จากนั้นแนวทางในการเลือกทีมขาย นางศุภราภรณ์กล่าวว่า นักศึกษาส่วนใหญ่จะเลือกตามความสนิทสนมซึ่งก็ไม่ใช่เรื่องผิด แต่หากในระหว่างการขาย ลูกทีมมีปัญหาในเรื่องการขาย เช่น ขายไม่ได้ หรือทำยอดไม่ได้เลย หัวหน้าทีมจะต้องเข้าไปพูดคุย ค้นหาปัญหาของลูกทีมให้พบและแก้ไขโดยเร็ว แต่ถ้าลูกทีมไม่สามารถขายได้ดี หรือไม่กล้าขาย ก็อาจจะต้องมีการปรับเปลี่ยนตัวลูกทีมในระหว่างแข่งขัน ทำให้เสียเวลา การเลือกลูกทีมจึงจำเป็นอย่างมาก และในชีวิตจริง การวางแผนที่ผิดพลาดอาจจะทำให้พลาดโอกาสที่ดีไปได้ ดังนั้นในการแก้ปัญหาแต่ละวันจะมีทีมขายจากออริเฟรมเข้ามาเป็นพี่เลี้ยงให้กับทั้ง 10 มหาวิทยาลัย ตลอดระยะเวลาการแข่งขัน รวมถึงเปิดเว็บไซต์ www.Oriflame.co.th และ www.aplusstation.com ให้นักศึกษาเข้าไปติดต่อ โพสต์คำถาม และทิ้งปัญหาไว้ได้อีกด้วย

หลังจากที่นักศึกษาอบรมเรียบร้อยแล้วจะพบปัญหาว่า นักศึกษาส่วนใหญ่ไม่รู้จะขายใคร และขายอย่างไร

“เราไม่ได้สอนให้นักศึกษาขายเฉพาะเพื่อนหรือญาติพี่น้องเท่านั้น แต่นักศึกษา จะต้องเรียนรู้วิธีการขายกับคนที่เราไม่รู้จักอีกด้วย ไม่ว่าจะเจอบนรถไฟฟ้าหรือที่ไหน นักศึกษาจะต้องเป็นคนช่างสังเกต เช่น สังเกตคนที่อยู่ข้างๆ เราว่าเขาชอบแต่งหน้าแต่งตัวหรือไม่ ใช้น้ำหอมอะไร เพื่อที่จะได้มีโอกาสเปิดการสนทนาและนำเสนอสินค้า และการนำเสนอ เราก็จะอบรมวิธีการเปิดแค็ตตาล็อก การแนะนำสินค้าอย่างถูกวิธี”

และสำหรับโครงการนี้จะเริ่มออกเดินสาย Road show ไปตามมหาวิทยาลัยต่างๆ และรับสมัครตั้งแต่วันนี้ถึง 30 มิถุนายน 2552 และจะเริ่มขายตั้งแต่มีนาคม ประกาศผลเดือนพฤษภาคม 2552 นี้

โครงการนี้เป็นทั้งการฝึกทักษะ ช่วยให้นักศึกษาพัฒนา EQ กล้าเผชิญหน้ากับความผิดหวัง เพราะการขายตรงจะต้องเผชิญหน้าได้กับทุกสถานการณ์ เป็นการสร้างความเชื่อมั่น ในอีกช่องทางหนึ่งออริเฟรมก็มีโอกาสขยายฐานสร้างนักขายสู่มหาวิทยาลัยราชภัฏทั่วประเทศอีกด้วย

Share on Facebook

Free Download 50000+ Freeware Shareware NOW.