|
โรนัลโด้+ฟุตบอลโลก กลยุทธ์เด็ด "ยูนิลีเวอร์" มัดใจชายยุคใหม่ |
|
|
|
|
อังคาร, 09 กุมภาพันธ์ 2010 |
ตลาดสินค้าสำหรับผู้ชาย กำลังเติบโตและได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ ตามไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้ชายยุคใหม่ที่หันมาดูแลและใส่ใจตัวเอง การเติบโตที่ทวีคูณ ถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพอย่างยิ่งที่ทุกค่ายพยายามกระโดดเข้ามาจับจอง ในขณะที่ตลาดยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น
ยักษ์ใหญ่คอนซูเมอร์ โปรดักต์ระดับโลก และเบอร์ 1 ในไทยอย่าง "ยูนิลีเวอร์" ก็คิดไม่ต่างกัน
"วรรณิภา ภักดีบุตร" รองประธานกรรมการบริหาร ด้านการตลาดผลิตภัณฑ์ความงาม บริษัท ยูนิลีเวอร์ไทย เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า สำหรับสินค้าผู้ชายของยูนิลีเวอร์ในระดับโลก รวมถึงเมืองไทยก็จะนำด้วยกลุ่มแชมพู โดยมี "เคลียร์ เมน" เป็นหัวหอกหลัก
ชัดเจนจากที่ได้มีการเปิดตัว "คริสเตียโน โรนัลโด้" นักฟุตบอล ซูเปอร์สตาร์ เจ้าของตำแหน่ง FIFA World Player of the Year 2008 มาเป็นโกลบอล แบรนด์ แอมบาสซาเดอร์ของเคลียร์ เมน ตั้งแต่ปีที่ผ่านมา เพื่อต้องการบิวต์แบรนด์ให้ลิงก์กับกีฬา เพื่อเข้าถึงไลฟ์สไตล์ของ กลุ่มผู้ชายได้มากขึ้น
"ตลาดตรงนี้ถือว่าใหญ่มาก หาก นับทั่วโลก ตลาดสินค้าผู้ชายจะมีมูลค่าถึง 21,700 เหรียญสหรัฐ ถ้าในเอเชียจะอยู่ที่ 4 พันล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนในไทย ตลาด men"s grooming ของไทยยังไม่พัฒนา เต็มที่ ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น โดยมีมูลค่าประมาณ 4,000 ล้านบาท แม้จะไม่ใหญ่ แต่มีศักยภาพสูง ปีที่ผ่านมาโต 15% จากไลฟ์สไตล์ผู้ชายไทยที่หันมาดูแลตัวเอง มากขึ้น เดี๋ยวนี้ผู้ชายมีบัตรสมาชิกฟิตเนส คลับ ฯลฯ"
"วรรณิภา" ชี้ว่า ปัจจุบันความต้องการอันดับต้น ๆ ของกลุ่มผู้ชายที่ใส่ใจดูแลตัวเอง คือเรื่องผม, หน้า และใต้วงแขน สำหรับยูนิลีเวอร์ก็จะชูเรื่องผม โดยปัจจุบันบริษัทมีสินค้า 2 ตัวที่เน้นรุกตลาดนี้ คือเคลียร์ เมน และแอ็กซ์ ขณะที่ตัวอื่น ๆ อย่างวาสลีน เมน และเรโซน่า ก็จะไม่ได้โฟกัสมากนัก โดยเฉพาะเคลียร์ เมน นั้น ในระดับโลกถือว่ามีความโดดเด่นมาก และเป็นแบรนด์ระดับแถวหน้าของสินค้าสำหรับผู้ชาย
อย่างไรก็ตาม หากนับเป็นสัดส่วนแล้ว สินค้าสำหรับผู้ชายของยูนิลีเวอร์ยังถือว่าเล็กอยู่ เพราะตลาดยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่การที่บริษัทตัดสินใจนำแบรนด์ไปลิงก์กับกีฬา ถือเป็นเรื่องใหม่ที่เชื่อว่ามาถูกทาง
"เคลียร์ เมน เป็นแบรนด์แรกของยูนิลีเวอร์ ที่นำมาลิงก์กับกีฬา ถ้าในระดับโลกแล้ว สินค้า men"s grooming ที่ใช้เรื่องกีฬา ถือว่าไม่เยอะ ส่วนใหญ่จะเป็น แบรนด์ที่ลิงค์กับกีฬาโดยตรงอยู่แล้ว จะมีบ้างอย่างนาฬิกา แต่ในตลาดดูแลตัวเอง ถือเป็นความคิดใหม่ กลยุทธ์ใหม่ที่เกิดขึ้น ส่วนในไทย เคลียร์ เมน ก็ถือเป็นแบรนด์แรกของสินค้าผู้ชายที่มาเล่นเรื่องกีฬา อย่างเต็มตัว"
ล่าสุด ยูนิลีเวอร์ไทยได้ร่วมเป็นสปอนเซอร์การถ่ายทอดสดการแข่งขันกีฬาฟีฟ่า เวิลด์ คัพ เซาท์ แอฟริกา 2010 อย่างเป็นทางการตลอด 1 เดือนเต็ม
เธอมองว่า โอกาสสำคัญสำหรับมหกรรมฟุตบอลโลกครั้งนี้ในการลิงก์แบรนด์กับกีฬาฟุตบอล เพื่อสร้างแบรนด์ อะแวร์เนสให้กับเคลียร์ เมน ในกลุ่มเป้าหมายให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ทั้งนี้ ยังมีแผนทำกิจกรรมต่าง ๆ ในช่วงที่มีการถ่ายทอดสดตั้งแต่วันที่ 11 มิถุนายน- 11 กรกฎาคม รวมถึงตลอดปีนี้ที่จะผูกกับเรื่องฟุตบอลเป็นหลัก
"เราไม่เคยร่วมแคมเปญฟุตบอลโลก ถือเป็นครั้งแรก เราอาจใหม่ในวงการ เวิลด์คัพ แต่ไม่ได้ใหม่สำหรับฟุตบอล เพราะมีการใช้พรีเซ็นเตอร์ที่เป็นนักเตะ ซูเปอร์สตาร์ และปีที่แล้วก็มีการจัดแคมเปญลุ้นโชคไปดูการแข่งขันที่ลีกสเปนแล้ว กลยุทธ์ของเคลียร์ เมน ขณะนี้จึงต้องการใช้กีฬาสื่อถึงผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งฟุตบอลเป็นกีฬาที่ผู้ชายให้ความสำคัญ โดยเฉพาะคนไทยที่ชื่นชอบกีฬาประเภทนี้ อย่างมาก"
หากมองการตัดสินใจเลือกโรนัลโด้ของยูนิลีเวอร์ ซึ่งล่าสุดได้เซ็นสัญญาเป็น พรีเซ็นเตอร์ระดับโลกต่อเป็นปีที่ 2 นั้น ต้องบอกว่า นอกจากจะทำให้เคลียร์ เมน กับกีฬาผูกติดกันเพื่อชนะใจกลุ่มลูกค้าผู้ชาย จริง ๆ แล้วยังเพื่อต้องการสะท้อนภาพลักษณ์ของแบรนด์ "เคลียร์ เมน" ให้ชัดเจนในใจผู้บริโภค
"โรนัลโด้เป็นนักเตะที่ดูดีทั้งในและนอกสนาม สะท้อนถึงผู้ชายที่ใส่ใจดูแลตัวเองอย่างดี ทั้ง ๆ ที่โดยธรรมชาติของนักกีฬาจะต้องเสียเหงื่ออยู่ตลอดเวลา นอกจากนี้ยังถือเป็นคนที่มี high performer คือมีศักยภาพสูงในกิจกรรมที่ทำอยู่ โดยเป้าหมายของเราก็ต้องการให้โรนัลโด้เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ชายหันมาสนใจ ดูแลตัวเองมากขึ้น"
|
