|
"แอร์โรว์-กีลาโรช"การ์ดสูงสู้ศก.อืด แตะเบรกเปิดสาขาเพิ่ม-เน้นกิจกรรมจุดขายกระตุ้น |
|
|
|
|
พฤหัสบดี, 10 กรกฎาคม 2008 |
เสื้อผ้าแบรนด์ดังในเครือ ไอ.ซี.ซี.ฯ ปรับตัวสู้ ศก.-มู้ดจับจ่ายสะดุด "แอร์โรว์" แตะเบรกเพิ่มจุดขาย เผยต่อมช็อปสะดุดยอดซื้อต่อบิลลด ขณะที่ "กีลา โรช" งัดของพรีเมี่ยม-กิจกรรมโรดโชว์ เพิ่มขยาย ฐานลูกค้า พุ่งเป้าเจาะคนเริ่มทำงาน-ยังก์ เอ็กเซ็กคิวทีฟ
 |
นางสาวสวรรณกมล กิจสุนทราภา ผู้จัดการแผนกธุรกิจผลิตภัณฑ์แอร์โรว์ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า เพื่อปรับตัวให้สอดรับกับภาวะเศรษฐกิจ ที่เกิดขึ้น ในช่วงครึ่งปีหลังนี้แอร์โรว์จะหัน มาให้ความสำคัญกับการปรับปรุงจุดขายของผลิตภัณฑ์แอร์โรว์ที่มีอยู่ประมาณ 100 จุด ให้ทันสมัยและสอดรับกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น และไม่เร่งการขยายจุดขายเพิ่ม
สำหรับในแง่ของสินค้าใหม่ก็จะมีอย่างต่อเนื่อง แต่จากสถานการณ์ที่ไม่เอื้อ ดังนั้นการออกคอลเล็กชั่นใหม่ก็จะไม่ออกมาปริมาณมาก ขณะที่ก็จะเน้นการสร้าง ความใกล้ชิดกับผู้บริโภคให้มากขึ้น รวมทั้งการนำกลยุทธ์ต่างๆ มากระตุ้นลูกค้าหมุนเวียนใช้บริการเพิ่มขึ้น
นางสาวสวรรณกมลกล่าวว่า ปัจจุบันผู้บริโภคเปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภคในการจับจ่าย นอกจากจะลดการเดินห้างแล้ว ยอดการซื้อต่อบิลก็ลดลงด้วย สิ่งที่บริษัทจะนำมาใช้ในการกระตุ้นหลักๆ จะมุ่งไปที่การเพิ่มแวลูให้สินค้า ดิสเพลย์ให้น่าสนใจ อบรมพนักงาน เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ณ จุดขาย รวมทั้งการสานต่อแคมเปญส่งช้างกลับบ้านที่ได้ทำไปต้นปีและช่วยกระตุ้นยอดขายได้ดีกลับมาทำอีก
"5 เดือนที่ผ่านมายอดขายเติบโตไม่มากนัก คือประมาณโต 6-7% ส่วนหนึ่งเพราะปัจจัยเศรษฐกิจ แต่คาดว่าแนวโน้มปลายปีตัวเลขน่าจะเพิ่ม ส่งผลให้ตัวเลขเติบโตเท่าปีก่อน"
ขณะที่นายสมบัติ สิริพรวิทยา ผู้จัดการส่วนขายแผนกเสื้อผ้าบุรุษ แบรนด์ กีลา โรช บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล กล่าวว่า สำหรับกีลา โรช นอกจากจะใช้งบฯจำนวนหนึ่งในการรีโนเวตจุดขายที่มีอยู่ ด้วยการจัดดิสเพลย์ร้านให้โดดเด่น และมีความเป็นแบรนด์กีลา โรช ชัดเจนมากขึ้น และจะทำตลาดมากขึ้น อาทิ แจกสินค้าพรีเมี่ยมแทนลดราคา เป็นต้น โดยใช้งบฯทำตลาด 5% ของยอดขายจัดกิจกรรมผ่านสื่อ และโรดโชว์ตามสำนักงานในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เพื่อกระตุ้นลูกค้าหมุนเวียนเข้าร้านมากขึ้น พร้อมพิจารณาขยายพื้นที่ขายในทำเลที่มีศักยภาพเพิ่ม ซึ่งอยู่ระหว่างการเจรจากับห้างสรรพสินค้า รวมทั้งเพิ่มจุดขายใหม่ๆ ตามห้างและจังหวัดท่องเที่ยวหรือหัวเมืองสำคัญ
นายสมบัติกล่าวว่า เนื่องจากกีลา โรช เป็นแบรนด์อยู่ในตลาดมานาน จับกลุ่มเป้าหมายอายุ 30-40 ปี ซึ่งปัจจุบันมีอายุมากขึ้น ดังนั้นจึงจะให้ความสำคัญกับการขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่ม โดยเฉพาะกลุ่มวัยเริ่มต้นทำงาน ยังก์ เอ็กเซกคิวทีฟ และเมโทรเซ็กชวล ซึ่งขณะนี้สัดส่วนลูกค้ากลุ่มนี้ก็มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นมาอย่างต่อเนื่อง และตั้งเป้าว่าจะให้เพิ่มสัดส่วนเป็น 30% จากต้นปีที่มี สัดส่วนราวๆ 20% และตั้งเป้ายอดขายทั้งปีไว้ไม่ต่ำกว่า 20%
|
