|
เครื่องไฟฟ้าหวั่นศก.การเมืองทุบซ้ำ กระหน่ำขายพ่วงราคาพิเศษ-ซื้อ1แถม1กระตุ้น |
|
|
|
|
จันทร์, 14 กรกฎาคม 2008 |
|
เครื่องใช้ไฟฟ้า ออกแรงฝ่ามรสุมอีกรอบ หวั่นปัญหา ศก.-การเมือง ทำตลาดนิ่ง ค่ายใหญ่เร่งเปิดเกมบุก งัดลูกเล่นใหม่เสริม ลด แลก แจก แถม พานาโซนิคเปิดฉากทุ่มโรดโชว์แพ็กเกตขายพ่วงราคาพิเศษปลุกจอภาพ ขณะที่ "เพาเวอร์มอลล์" ติดใจลุยต่อแคชแบ็ก มั่นใจตอบโจทย์ ยักษ์ค้าปลีกเทสโก้ โลตัส-คาร์ฟูร์ลุยครบสูตร ซื้อแอลซีดีแถมทีวี "โซนี่" จับมือ "เพาเวอร์บาย" จัดรายการช็อกไพรซ์ลดราคาพิเศษ ด้านต้าถุงสบช่องคนเขียมเดินหน้าลุยแฟลชทีวีโกยยอด
ช่วงไตรมาส 3 นี้ นอกจากจะเป็นช่วงโลว์ซีซั่นที่หลายๆ ธุรกิจตระหนักแล้ว ด้วยปัจจัยลบทางเศรษฐกิจ ทั้งราคาน้ำมัน อัตราเงินเฟ้อ และค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้น บวกกับปัญหาทางการเมืองที่ยังร้อนระอุอยู่ในขณะนี้ ทำให้เครื่องใช้ไฟฟ้าค่ายต่างๆ มีความกังวลมากขึ้นไปอีกว่าภาพรวมของตลาดจะยิ่งซบเซามากขึ้นไปอีก
พานาฯเร่งโรดโชว์ลุยจอภาพ
นางสาวฬุริยา บรรจง ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัท พานาโซนิค ซิว เซลส์ ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า แม้ช่วงไตรมาส 3 จะไม่ใช่หน้าขายหลักของเครื่องใช้ไฟฟ้า แต่บริษัทจะยังคงจัดกิจกรรมเพื่อกระตุ้นตลาดต่อเนื่องโดยเฉพาะกลุ่มทีวี ซึ่งคาดว่าดีมานด์จะเพิ่มขึ้นต่อเนื่องจาก แคมเปญฟุตบอลยูโร และกับกีฬาโอลิมปิก ที่พานาโซนิคเป็นผู้สนับสนุนหลักในกลุ่มจอภาพ บริษัทก็จะมีแคมเปญออกมา
โดยรูปแบบการทำตลาดจะเน้นกิจกรรมโรดโชว์ร่วมกับร้านดีลเลอร์ตามพื้นที่หลักทั่วประเทศ รวมทั้งแพ็กเกจขายพ่วงสินค้าของแต่ละกลุ่มในราคาพิเศษ นอกจากนี้ พานาโซนิคยังได้เพิ่มไลน์ผลิตทีวีเพื่อรองรับความต้องการในช่วงดังกล่าวซึ่งจะต่อเนื่องไปถึงปลายปีที่เป็นหน้าขายหลัก
เพาเวอร์มอลล์ลุยต่อ "แคชแบ็ก"
นายอภิชาติ อัศวโภคี ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโส สายบริหารสินค้าเพาเวอร์มอลล์ กล่าวว่า นโยบายการทำตลาดของเพาเวอร์ มอลล์ในช่วงหลังจากงาน พารากอน อิเลคโทรนิก้า โชว์เคส จบลง (3-13 กรกฎาคม) หลักๆ จะยังให้ความสำคัญ กับการร่วมมือกับพันธมิตรที่เป็นสถาบันการเงินและบัตรเครดิตในการจัดกิจกรรม ส่งเสริมการขายซึ่งนอกจากการลด แลก แจก แถม แล้วก็จะมีแคมเปญแคชแบ็ก (cash back) การคืนเงินให้ลูกค้าเมื่อ ซื้อครบตามเงื่อนไขมาใช้กับการขาย ปกติด้วย
"การทำตลาดในเวลานี้ โดยหลักแล้วจะต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ตรงจุด ต้องรู้ว่าพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าเป็นอย่างไร ซึ่งแนวโน้มของการจ่ายผ่านบัตรเครดิตขยายตัวสูงมากเมื่อเทียบกับเงินสด หรือเงินผ่อน บวกกับการที่สถาบันทางการเงินต่างๆ เพิ่มลูกเล่นการขายทั้งพรีเมี่ยมของแถมและออนท็อปที่แตกต่าง และตอนนี้รูปแบบที่ได้รับการตอบรับที่ดีมากก็คือ แคชแบ็ก"
ขณะที่แหล่งข่าวจากสถาบันการเงินรายหนึ่งให้ความเห็นว่า จากกิจกรรมในรูปแบบแคชแบ็กที่ช่วยกระตุ้นการจับจ่ายผ่านบัตรของลูกค้าได้มากขึ้น ทำให้สถาบันการเงินหลายแห่งหันมาโฟกัสที่ตรงนี้มากขึ้น เพราะปัจจุบันลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ต้องการของ แถมหรือพรีเมี่ยม แต่ต้องการส่วนลดหรือรับเงินคืนทันที และทางเลือกอีกอย่างหนึ่งที่ลูกค้าชอบก็คือ การเลือกที่จะผ่อน 0% นานขึ้น
ผนึกเงินผ่อน-แจกของแถมจูงใจ
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า นอกจากนี้ในช่วงปลายเดือนมิถุนายนไปจนถึงปลายเดือนกรกฎาคม คาร์ฟูร์ ได้จัดโปรโมชั่นประจำเดือน สำหรับสินค้าในกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้า ด้วยการจับมือกับเฟิร์สช้อยส์คาร์ด ผ่อน 0% นาน 12-48 เดือน พร้อมรับเงินคืนสูงสุดถึง 12% อาทิ แอลซีดี ต้าถุง 32 นิ้ว ผ่อน 0% 12 เดือน รับเงินคืน 12% หรือพลาสมา ซัมซุง ผ่อน 0% 15 เดือน รับเงินคืน 12% เป็นต้น
ขณะที่โปรโมชั่นประจำเดือนกรกฎาคมของเทสโก้ โลตัส ก็ร่วมกับอิออน จัด รายการเงินผ่อนที่เน้นการแถมเป็นสิ่งจูงใจ อาทิ แอลซีดีทีวี ซัมซุง 40 นิ้ว ราคา 49,990 บาท ผ่อน 0.59% 36 เดือน แถมทีวีสี ซัมซุง 29 นิ้ว มูลค่า 6,990 บาท หรือแอลซีดี ฟิลิปส์ 42 นิ้ว ราคา 69,990 บาท ผ่อน 0.59% 36 เดือน ฟรีทีวีสี ซัมซุง มูลค่า 6,990 บาท
"โซนี่" ผนึก "เพาเวอร์บาย"
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า จากการสำรวจความเคลื่อนไหวของตลาดพบว่า โซนี่ได้ จับมือร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าเพาเวอร์บาย ทำ แคมเปญเอ็กซ์คลูซีฟร่วมกัน ด้วยการลด ราคากล้องดิจิทัล ภายใต้แคมเปญ shock price โดยจำหน่ายรุ่น dsc-s780 จากราคา 7,490 บาท เหลือเพียง 5,990 บาท และแพ็กเกจกล้องวิดีโอแถมเครื่องเล่นดีวีดี ในราคา 14,990 บาท พร้อมผ่อน 0% 10 เดือน หรือเลือก 0% ผ่อน 4 เดือน และรับส่วนลดเพิ่ม 5%
นอกจากนี้ก็ยังพบว่ามีอีกหลายๆ ค่ายแบรนด์ที่เริ่มมีการจัดส่งแคมเปญส่งเสริมการขายด้วยการขายสินค้าพ่วงของแถมที่มีความแรงมากขึ้นมาเป็นสิ่งจูงใจและกระตุ้นการตัดสินใจ อาทิ ไฮเออร์ ที่จัดรายการสำหรับตู้เย็นไซด์บายไซด์ ด้วยการแถมโน้ตบุ๊กเอเซอร์ ขณะที่ซันโย ขายกล้องวิดีโอ แถมทีวี 21 นิ้ว ส่วนซัมซุง ขายกล้องดิจิทัล แถมทีวี 21 นิ้ว เป็นต้น
ต้าถุงสบช่องกำลังซื้อฝืดบุกแฟลชทีวี
นายชาลี ชาน ประธาน บริษัท ต้าถุง ประเทศไทย จำกัดกล่าวว่า บรรยากาศทางการเมืองและเศรษฐกิจในปัจจุบันกระทบกำลังซื้ออย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยเฉพาะกลุ่มตลาดกลางและล่าง ทำให้สินค้าราคาไม่สูงและใช้ทดแทนกันได้จะขับเคลื่อนตลาดได้ดีกว่าสินค้าราคาสูง อย่างในช่วงแคมเปญยูโรหลายๆ ค่ายมองว่าแอลซีดีทีวีจะโตก้าวกระโดด แต่จากกำลังซื้อที่มีปัญหาจึงทำให้ตัวเลขแฟลชทีวีไม่ดีนัก แต่ที่ดีมากก็คือ แฟลชทีวี ทำให้บริษัทต้องขยายไลน์ผลิตแฟลชทีวีเพิ่มขึ้น ประกอบกับมียอดสั่งซื้อทั้งจากแบรนด์ต้าถุงเองและที่รับจ้างผลิตให้แบรนด์อื่นๆ เพิ่มสูงขึ้น
ขณะที่นายสุทธิชัย เกียรติตนานุสนธิ์ ผู้อำนวยการกลุ่มผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ บริษัท ชาร์ป ไทย จำกัด กล่าวว่า ตลาดแฟลชทีวีจำนวน 2-3 ล้านยูนิตต่อปียังเป็นฐานหลักอยู่ ยิ่งในภาวะเศรษฐกิจอย่างนี้ยิ่งขายได้คล่องกว่าจอขนาดใหญ่
บริหารสต๊อกสุดหิน
แหล่งข่าวจากวงการเครื่องใช้ไฟฟ้า รายหนึ่งกล่าวว่า นอกจากการกระตุ้นการจับจ่ายที่ยังเป็นปัญหาของผู้ประกอบการทุกๆ รายแล้ว สิ่งที่คนในวงการมีความกังวลมากในขณะนี้คือ บริหารสต๊อกที่ค่อนข้างมีความเสี่ยง เพราะจะต้องคาดการณ์จากดีมานด์ของตลาดในอนาคตท่ามกลางความไม่แน่นอนของทั้งเศรษฐกิจและการเมืองว่าจะทำอย่างไรที่จะไม่ให้สต๊อกบวม
ขณะที่นางสอางทิพย์ อมรฉัตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด กล่าวว่า การบริหาร สต๊อกสินค้าเป็นเรื่องที่สำคัญมาก ตอนนี้ร้านต้องพูดคุยกับซัพพลายเออร์บ่อยขึ้น เพื่อวางแผนสั่งออร์เดอร์สินค้าซึ่งเป็นเรื่องที่คาดการณ์ยากมาก ร้านก็ไม่อยากให้มีสินค้าค้าง ซัพพลายเออร์ก็อยากผลิตเท่าที่จะขายได้
ทุกคนก็อยากขายให้หมดในช่วงไตรมาส 3 เพื่อที่ไตรมาส 4 จะได้เคลียร์พื้นที่วาง สินค้าใหม่ๆ อย่างไรก็ตามโดยส่วนตัวยังหวังว่าปลายปี สถานการณ์น่าจะดีขึ้นบ้าง แม้ว่าจากการสำรวจตลาดลูกค้าตอนนี้ส่วนใหญ่นอกจากไม่ออกจากบ้านแล้วยังไม่อยากเดินห้างด้วย แคมเปญที่หลายๆ ค่ายออกมาในช่วงนี้จึงแรงมากขึ้น แต่ก็ไม่รู้ว่าจะกระตุ้นได้แค่ไหน
|
