|
"มอร์แกน"ชูความต่างจับสาวเปรี้ยว เปิดสาขาเพิ่ม-เน้นออกคอลเล็กชั่นใหม่ถี่ดึงลูกค้า |
|
|
|
|
พฤหัสบดี, 24 กรกฎาคม 2008 |
"มอร์แกน" เสื้อผ้าแฟชั่นจากฝรั่งเศส เดินหน้าลุยเปิดสาขาเพิ่มอีก 3 ที่ ชูคอนเซ็ปต์ lasting value สินค้าจำนวนจำกัด สร้างความแตกต่างพร้อมเดินหน้าดันแบรนด์โลลิพ็อพส์-อิทช์ เผยค่าเงิน บาทผันผวนชะลอแผนส่งออกชุดชั้นใน เจาะญี่ปุ่น-จีน คาดสิ้นปียอดขายทะลุ 200 ล้าน
นางสาวมารินทร์ ลีลานุวัฒน์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท มอร์แกน เดอ ตัว (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเสื้อผ้า ชุดชั้นใน แบรนด์ "มอร์แกน" จากประเทศฝรั่งเศส เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ที่ผ่านมาผลกระทบจากปัญหาเศรษฐกิจและราคาน้ำมันจะทำให้ลูกค้าบางส่วนลดความถี่ในการเข้าร้าน ส่งผลให้ช่วงครึ่งปีที่ผ่านมาบริษัทมีอัตราการเติบโต 6-7%
สำหรับแนวทางการดำเนินงานในช่วงจากนี้ไปจะใช้กลยุทธ์การเพิ่มคุณค่าให้สินค้า โดยยังคงวางโพซิชั่นแบรนด์ให้เป็นสินค้าระดับพรีเมี่ยมที่มีความประณีตในการผลิต ภายใต้คอนเซ็ปต์ lasting value และมีจำนวนจำกัด เพื่อสร้างความแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ และยังเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นสาววัยทำงานอายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป บุคลิกเปรี้ยว เซ็กซี่ และนำแฟชั่น
"เราจะนำคอลเล็กชั่นใหม่เข้ามาทุกอาทิตย์เพื่อเพิ่ม ทางเลือกและดึงลูกค้าให้เข้ามาในร้าน และจะวางขายต่อไปอีก 5 เดือนจึงจะนำมาลดราคา ซึ่งในช่วงนี้ยังอยู่ในช่วงเซลเสื้อผ้าคอลเล็กชั่นซัมเมอร์ไปจนถึงเดือนสิงหาคม หลังจากนั้นจะเป็นการเปิดตัวเสื้อผ้า คอลเล็กชั่นวินเทอร์ต่อทันที"
นางสาวมารินทร์ กล่าวว่า พร้อมกันนี้บริษัทก็จะให้ความสำคัญกับการ ทำตลาดเสื้อผ้าภายใต้แบรนด์ โลลิพ็อพส์ เสื้อผ้าสำหรับผู้หญิง และอิทช์ เสื้อผ้าสำหรับผู้ชาย ที่ได้เริ่มทำตลาดมาได้ประมาณ 2 ปี และได้รับการตอบรับดีขึ้นเรื่อยๆ โดยมีแผนจะเพิ่มสาขาหรือจุดขายอีกประมาณ 7-8 สาขา จะมีแผนการรุกตลาดสำหรับ 2 แบรนด์นี้มากขึ้นในช่วงตั้งแต่ปีหน้าเป็นต้นไป
ปัจจุบันมอร์แกนมีฐานสมาชิกกว่า 1,000 คน และจากนี้ไปบริษัทจะเริ่มทำตลาดกับกลุ่มสมาชิกมากขึ้น ด้วยการส่งข้อมูลข่าวสารต่างๆ ไปยังสมาชิก รวมทั้งการเพิ่มของรางวัลของคะแนนสะสมให้แก่สมาชิก ตลอดจนการรุกเพิ่มฐานสมาชิกใหม่โดยการจับมือกับพันธมิตรประเภทบัตรเครดิตรวมถึงการเพิ่มกิจกรรมโดยใช้เซเลบริตี้เป็นตัวดึงดูดลูกค้า
นางสาวมารินทร์กล่าวต่อไปว่า ขณะเดียวกันก็จะเน้นการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าโดยการเพิ่มสาขาอีก 3 แห่งภายในปีนี้ จากเดิมมี 22 สาขา คือ โรบินสัน สุขุมวิท, สีลม คอมเพล็กซ์ และเซ็นทรัล แจ้งวัฒนะ แต่ละสาขาจะใช้เงินลงทุนประมาณ 7 ล้านบาท
"คาดว่าในอนาคตจะมีความเป็นไปได้ที่มอร์แกนอาจจะขยายสาขาออกไปในต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น และตอนนี้มอร์แกนมีสาขาในต่างจังหวัด 3 สาขา คือ โรบินสัน เชียงใหม่, เซ็นทรัล ภูเก็ต และจังซีลอน ภูเก็ต"
นางสาวมารินทร์กล่าวด้วยว่า นอกจากนี้บริษัทยังได้รับความไว้วางใจจากบริษัท แม่ในประเทศฝรั่งเศส ให้ผลิตสินค้าในกลุ่มชุดชั้นในและส่งออกไปยังประเทศแถบเอเชีย อาทิ เกาหลี สิงคโปร์ ไต้หวัน มาเลเซีย และเวียดนาม โดยในแต่ละปีมีการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 30% นอกจากนี้ยังมีแผนจะส่งออกไปยังจีนและญี่ปุ่นด้วย แต่เนื่องจากค่าเงินบาทที่ยังมีความผันผวนจึงยังชะลอแผนไว้ก่อน
"อย่างไรก็ตาม จากแนวทางการดำเนินงานดังกล่าว คาดว่าสิ้นปีนี้บริษัทจะมีรายได้รวมกว่า 200 ล้านบาท หรือเติบโตประมาณ 10% จากเดิมที่ตั้งเป้าการเติบโตไว้ 15% แบ่งเป็นรายได้จากชุดชั้นใน 50% เสื้อผ้า 30% และเครื่องประดับ 20%" นางสาว มารินทร์กล่าว |
