|
พาเหรดสินค้า...เครื่องทำน้ำอุ่น ศึกสีสัน "ราคา-ดีไซน์" |
|
|
|
|
พฤหัสบดี, 16 ตุลาคม 2008 |
อาจเป็นสินค้าที่มีแคมเปญส่งเสริมการขายและของแถมพรีเมี่ยมไม่รุนแรงและดุเดือดนัก เมื่อเทียบกับเครื่องใช้ไฟฟ้าหมวดอื่นๆ แต่ความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญที่ทำให้ตลาด "เครื่องทำน้ำอุ่น" ยังเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง 4 แสนยูนิตหรือ 1,500 ล้านบาท เป็นการขยายตัวที่ดีทั้งในแง่มูลค่าสินค้าและจำนวนยูนิต
ที่ผ่านมาตลาดจะขายดีหรือไม่นั้นมักขึ้นอยู่กับสภาพอากาศเป็นหลักในการสร้างยอดขาย แต่ในช่วงหลังๆ เทรนด์ของสุขภาพเริ่มแพร่หลายมากขึ้น หลายๆ ค่ายจึงปรับกลยุทธ์และขายเครื่องทำน้ำอุ่นยาวตลอดทั้งปี ไม่ต้องรอดินฟ้าอากาศเหมือนในอดีต
"รัชนีวรรณ สิงห์ประเสริฐ" ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด กล่าวว่า ปีนี้เครื่องทำน้ำอุ่นมีแนวโน้มดีมาก เพราะจากสัญญาณของปริมาณน้ำที่มากและสภาพอากาศที่คาดกันว่าจะหนาวแรงและหนาวนานขึ้น ซึ่งเป็นโอกาสของ ผู้ประกอบการที่ต่างเปิดตัวสินค้าใหม่และแคมเปญใหม่ๆ ออกมาสร้างสีสัน
ทั้งนี้ โตชิบา ได้เปิดตัวแคมเปญ "Green Spa" ชูความผ่อนคลายและสบายเพื่อสร้างความสุขภายในบ้าน หลังจากเหนื่อยล้าจากปัญหาความวุ่นวายภายนอกบ้าน
งานนี้ โตชิบาได้วางสินค้า 10 รุ่นแบ่งเเป็นรุ่นธรรมดา (manaul) 6 รุ่น และ ดิจิทัล 4 รุ่น ราคา 3,000-5,000 บาท
เธอ ระบุว่าการแข่งขันจะอยู่ที่ความปลอดภัยเป็นหลัก รองลงมา คือ ดีไซน์ที่จะขายความแตกต่างโดยเฉพาะบ้านและ คอนโดฯที่ลูกค้าจะมองว่าสินค้าเป็นเหมือนเฟอร์นิเจอร์และเข้ากับคอนเซ็ปต์การตกแต่งบ้าน ควบคู่กับการใช้งานที่ต้อง ง่ายและสะดวก ส่วนราคาจะดูความคุ้มค่า คุณภาพสินค้า และแบรนด์ ประกอบไป ด้วยกัน
"อย่างน้อยปีนี้ตลาดน่าจะโตได้ 10% เพราะนอกจากสภาพอากาศแล้ว แคมเปญเครื่องทำน้ำอุ่นของแต่ละค่ายเริ่มออกมากระตุ้นมากขึ้นและเร็วขึ้น"
ต้นเดือนตุลาคมที่ผ่านมา พานาโซนิค เจ้าตลาดได้เปิดตัวแคมแปญอย่างเต็มรูปแบบ "สุพัฒน์ สุระวิชัย" ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท พานาโซนิค เอ.พี.เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด มองว่า แคมเปญไอพลัส จะเข้ามาช่วยเพิ่มยอดขายและมาร์เก็ตแชร์จาก 45% เป็น 50% หลังจบปีบัญชีนี้ โดยเน้นดีไซน์และคุณภาพสินค้าเป็นจุดขาย
พร้อมกันนี้ พานาโซนิคก็จะทำตลาดด้วยการเน้นบีโลว์เดอะไลน์ เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าทางตรงมากขึ้น
ส่วน "ชาร์ป" ได้เปิดตัวแคมเปญเครื่องทำน้ำอุ่น "ออนเซน" ผ่านจุดขายอาบอุ่นสบาย...ดีไซน์ผสานประโยชน์ใช้สอย ซึ่งได้ลอนช์ขนาดไซซ์เล็ก ราคาประหยัด คือ ขนาด 3,500 วัตต์ 2,790 บาท และเมื่อซื้อออนเซนทุกรุ่นชาร์ปแถมเสื้อโปโล กี ลาโรช มูลค่า 690 บาท
"โรลานด์ เฮอร์น" กรรมการผู้จัดการ บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเซีย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องทำน้ำอุ่น-น้ำร้อน แบรนด์ "สตีเบล เอลทรอน" จากประเทศเยอรมนี กล่าวว่า บริษัทจะเปิดตัวเครื่องทำน้ำอุ่นรุ่นใหม่ซึ่งมีฟังก์ชันการทำงานในระบบดิจิทัลปรับอุณหภูมิน้ำร้อน-เย็นอัตโนมัติ ซึ่งจะช่วยระบบการหมุนเวียนของโลหิต สำหรับเจาะลูกค้าที่เป็นครอบครัวคนรุ่นใหม่ที่ชอบดีไซน์ทันสมัย และใส่ใจกับสุขภาพ และจะเปิดตัวในต้นปีหน้าเพื่อเสริม 2 รุ่นที่วางเข้าตลาดแล้ว คือ รุ่น ij ราคา 6,290-6,990 บาท และรุ่น is ราคา 4,690-5,990 บาท
แม้ว่าสภาพตลาดจะชะลอตัวจากปัญหาเศรษฐกิจและการเมือง แต่ด้วยจุดแข็งในแง่ของการเป็นสินค้าภายใต้แนวคิดประหยัดพลังงาน รวมทั้งการที่บริษัทได้วางแผนทำตลาดตลอดทั้งปี ควบคู่กับการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อเป็นระยะๆ มั่นใจว่า ปีนี้ยอดขายจะเพิ่มขึ้น 25%
ความเคลื่อนไหวของเครื่องทำน้ำอุ่นแต่ละค่ายขณะนี้ อย่างน้อยที่สุดทุกค่าย ต่างก็หวังเป็น 1 ในไฮไลต์ที่เข้ามาขับเคลื่อนทั้งยอดขายและมาร์เก็ตแชร์ในช่วงโค้งท้ายปี
คอลัมน์ จับกระแสตลาด
|
