|
"เซ็นทรัลฯ"เร่งเพิ่มมาร์เก็ตแชร์ยีนทุ่มงบฯหนุน"LEE"ขนคอลเล็กชั่นวี.ไอ.พี.ขยายฐาน |
|
|
|
|
อังคาร, 11 พฤศจิกายน 2008 |
"เซ็นทรัลเทรดดิ้ง" เขย่าตลาดยีน ประกาศหนุน "LEE" เต็มสูบ ขยายตลาดจับวัยรุ่นเมืองกรุง ทุ่มงบฯรีโนเวตสาขา-ส่งคอลเล็กชั่นใหม่ขยายฐาน เผยเตรียมเปิดตัวคอลเล็กชั่น วี.ไอ.พี.ยีน สำหรับงานปาร์ตี้หรูหรา จับลูกค้ากระเป๋าหนัก มั่นใจสิ้นปีมาร์เก็ตแชร์เพิ่มอีก 5%
นายวราวุธ มัทธนพจนารถ ผู้อำนวยการอาวุโสผลิตภัณฑ์ลี (LEE) บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า ที่ผ่านมาตลาดหลักของลีอยู่ในเขตต่างจังหวัดมากกว่า ดังนั้นเพื่อเป็นการเพิ่มลูกค้าในกรุงเทพฯ ช่วง 1-2 เดือนที่ผ่านมา ลีได้เริ่มทุ่มงบฯสำหรับการรีโนเวตร้าน อาทิ เซ็นทรัล บางนา เซ็นทรัล ลาดพร้าว ด้วยการปรับแต่งร้านให้เป็นโทนสีขาวดำ ใช้วัสดุตกแต่งที่แปลกใหม่ เพื่อดึงดูดลูกค้า และวางแผนว่าภายใน 2 ปี จะรีโนเวตครบทั้ง 10 สาขา และมีแผนเพิ่มช็อปอีก 3 แห่งในปีหน้า
ควบคู่กับแนวทางดังกล่าว ในช่วง 2 เดือนสุดท้ายนี้ บริษัทจะมีการเปิดตัวคอลเล็กชั่นฤดูหนาว ที่เน้นไปที่ไลฟ์สไตล์คนเมือง ที่รักความสนุกสนาน มีความตื่นตัวในการดำเนินชีวิต และในเดือนธันวาคมจะมีแฟชั่นโชว์ เปิดตัวคอลเล็กชั่น วี.ไอ.พี.ยีนที่เหมาะสำหรับใส่ไปงานปาร์ตี้หรูหราตอนกลางคืน ซึ่งถือเป็นครั้งแรกที่ลีออกมาสร้างตลาดกลุ่มนี้ ทั้งนี้ เพื่อหวังขยายฐานลูกค้ากรุงเทพฯที่กว่า 70% เป็นผู้ชื่นชอบยีนแฟชั่น
นอกจากนี้ ยังจะมีกิจกรรมประกวดภาพถ่ายเมกฮิสทอรี่ (make history) ชิงรางวัลกว่า 1 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นแคมเปญใหญ่ในรอบ 10 ปี และกินระยะเวลานานถึงปลายปีหน้า และเป็นแคมเปญที่จัดขึ้น ทั่วโลก โดยในอเมริกาได้เริ่มจัดแคมเปญ ดังกล่าวตั้งแต่ช่วงต้นปี และส่งผลให้มาร์เก็ตแชร์ของลีเพิ่มขึ้น 3-4% สำหรับในไทยได้เริ่มแคมเปญไปเมื่อต้นเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา พร้อมกัน 12 ประเทศในเอเชีย-แปซิฟิก ตั้งแต่วันที่ 1 พฤศจิกายนนี้
นายวราวุธกล่าวว่า แคมเปญนี้ใช้งบฯกว่า 20 ล้านบาท เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มเป้าหมายใหม่ คือ กลุ่มวัยรุ่นอายุ ตั้งแต่ 18 ปีขึ้นไป จากที่ในอดีตลีจะเน้นลูกค้าอายุ 25 ปีขึ้นไป โดยการปรับเพิ่มสัดส่วนลูกค้าวัยรุ่นในครั้งนี้ เริ่มตั้งแต่ปีที่แล้ว เพราะเล็งเห็นว่าลูกค้าวัยรุ่นเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง และใกล้ชิดกับแฟชั่น ทำให้ปัจจุบันลีมีลูกค้าวัยรุ่นเพิ่มเป็น 40% และลูกค้าอายุ 25 ปีขึ้นไป 60%
"ช่วงที่คู่แข่งเริ่มชะลอการลงทุน แต่เรายังคงใช้งบฯในการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่าง ต่อเนื่อง เพราะมองว่าเป็นโอกาสที่ดีในการขยายตลาดใหม่ๆ ทำให้ 9 เดือนที่ผ่านมา ลียังคงมีการเติบโต 19% ใกล้เคียงกับตัวเลขเมื่อปีที่แล้ว แต่ก็ยังถือว่าน้อยกว่าที่คาดไว้ตอนต้นปี ที่คาดว่าจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 20% เชื่อว่าการทำตลาดจะเพิ่มมาร์เก็ตแชร์อีก 5% จากเดิมมีอยู่ 20%"
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ที่ผ่านมาตลาดรวมของยีนได้รับผลกระทบจากปัจจัยทางเศรษฐกิจ และทำให้ตลาดอยู่ในภาวะที่ทรงตัว ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการหลักๆ ในตลาด ทั้งแบรนด์ลีวายส์ จากค่ายดีทแฮล์ม รวมทั้งแรงเลอร์ และลี ที่อยู่ภายใต้การดูแลของเซ็นทรัลเทรดดิ้ง ต้องลุกขึ้นมามีความเคลื่อนไหวทางการตลาดมากขึ้น
สำหรับเซ็นทรัลเทรดดิ้ง นอกจากในส่วนของยีนลีแล้ว ที่ผ่านมาเซ็นทรัลเทรดดิ้งยังได้ปรับภาพลักษณ์ในส่วนของยีนแรงเลอร์ใหม่ และเน้นการขยายตลาดออกไปยังกลุ่มนักเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายขึ้นไป รวมทั้งเน้นกลุ่มยีนผู้หญิงมากขึ้นด้วย
ปัจจุบันตลาดรวมของยีนมีมูลค่าประมาณ 5,000 ล้านบาท โดยลีวายส์เป็นผู้นำตลาดด้วยมาร์เก็ตแชร์ประมาณ 50% ขณะที่ลี และแรงเลอร์มีมาร์เก็ตแชร์ในสัดส่วนที่ใกล้กัน คือ ประมาณ 20% |
