|
โซนี่ควงเพาเวอร์บายเร่งสปีดยอด เครื่องใช้ไฟฟ้าไม่ยอมจำนน"สร้างดีมานด์"ส่งท้ายปี |
|
|
|
|
จันทร์, 17 พฤศจิกายน 2008 |
เครื่องใช้ไฟฟ้าขนทัพแคมเปญ-อีเวนต์ใหญ่ส่งท้ายปี "โซนี่" เอ็กซ์คลูซีฟแคมเปญ "เพาเวอร์บาย" เร่งยอดขายหน้าร้าน 80 สาขา พร้อมเปิดแอลซีดี-บลูเรย์ "แอลจี" ประกาศโฟกัส ทีวี-เอวี ชูกลยุทธ์พ่วง แพ็กเกจโซลูชั่น ขณะที่ "พานาโซนิค" เรียกประชุมดีลเลอร์เตรียมแผนดัน "แอร์" รุ่นใหม่รับศึกปีหน้า ด้าน "ไพโอเนียร์" โฟกัส Private Prestige Party มัดใจแฟนคลับไฮเอนด์
เหลืออีกเพียงเดือนเศษก่อนสิ้นปี แต่ดูเหมือนภาพความเคลื่อนไหวและสีสันกำลังซื้อ และดีมานด์ของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ากลับยังไม่คึกคักมากนัก ท่ามกลางความ เชื่อมั่นทางการเมืองและเศรษฐกิจที่ลดลงเรื่อยๆ แต่ผู้ประกอบการยังไม่ยอมถอดใจและยอมแพ้ บรรดาค่ายใหญ่ต่างเตรียมส่งหมัดเด็ดเพื่อครีเอตดีมานด์เร่งยอดส่งท้ายปี
ปรากฏการณ์ล่าสุดที่เกิดขึ้น คือการที่ 2 ยักษ์ใหญ่ "เพาเวอร์บาย" ที่มีจำนวนสาขามากกว่า 80 แห่งทั่วประเทศและ "โซนี่" ได้จับมือทำแคมเปญเอ็กซ์คูลซีฟ เต็มรูปแบบภายในร้านร่วมกันเป็นครั้งแรก เพื่อสร้างสีสันและเร่งยอดขายให้กับตลาดก่อนส่งท้ายปี
"โซนี่-เพาเวอร์บาย" เปิดแคมเปญร่วม
นางสอางทิพย์ อมรฉัตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายการตลาด บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด กล่าวว่า แม้จะเข้าช่วงหน้าขายเครื่องใช้ไฟฟ้าแล้วแต่การจับจ่ายของลูกค้าแทบจะไม่มีความเคลื่อนไหว สอดคล้องกับตัวเลขดัชนีความเชื่อมั่นของ ผู้บริโภคที่ลดลงเรื่อยๆ ผู้ประกอบการทั้งในส่วนของร้านค้าและซัพพลายเออร์ต่างต้องปรับตัวเพื่อรับมือกับภาวะนี้ตลอด
ล่าสุดเพาเวอร์บายได้จับมือกับโซนี่ทำแคมเปญรูปแบบเอ็กซ์คลูซีฟร่วมกันภายใต้แคมเปญ Sony Platinum Days 2008 เป็นครั้งแรกที่ทำร่วมกันอย่างเต็มรูปแบบในกว่า 80 สาขาของเพาเวอร์บายทั่วประเทศ จากเดิมก่อนหน้านี้จะเลือกทำแคมเปญร่วมกันในเฉพาะบางสาขา นอกจากซื้อสินค้าในราคาพิเศษแล้วยังได้ส่วนลดเพิ่ม 10% ผ่อน 0% นาน 10 เดือน และทุกการซื้อ 4,000 บาทรับ 1 คูปองลุ้นโชคชุด Dream HD และรางวัลอื่นๆ โดยแคมเปญนี้จะยิงยาวถึง 12 มกราคมปีหน้า
หวัง "เคลียร์แลนซ์เซล" ระบายสต๊อก
นอกเหนือจากเอ็กซ์คลูซีฟแคมเปญที่ทำร่วมกับโซนี่แล้ว นางสอางทิพย์กล่าวว่า ซัพพลายเออร์แบรนด์ต่างๆ ก็ให้ความสนใจ แต่ส่วนใหญ่จะเลือกทำเป็นบางสินค้าและบางสาขาของเพาเวอร์บายเท่านั้น ในส่วนของโซนี่ ในช่วงเวลาที่เหลือก่อนสิ้นปีบริษัทจะเน้นการเพิ่มความถี่และอีเวนต์มากขึ้นเพื่อกระตุ้นและดึงการจับจ่ายของผู้บริโภคกลับมา ไม่ว่าจะเป็นแคมเปญในร้านที่ทำเป็นประจำทุกเดือนรวมถึงอีเวนต์ใหญ่ภายนอกที่เดือนนี้มี 2 งาน คือ คอมมาร์ทที่จบไปแล้วและปลายเดือนเตรียมเคลียร์แลนซ์เซลประจำปี เพื่อระบายสต๊อกและเร่งยอดขาย
"ยอดขาย 2 เดือนที่ผ่านมาไม่ดีเลย ขนาดมีแคมเปญใหญ่ Thank You Day ในช่วงนั้นที่ถือว่าแรงมากก็ยังทำยอดขายไม่ได้ อย่างไรก็ตาม ก่อนสิ้นปีทุกคนก็คงต้องเร่งเคลียร์สต๊อก โดยเฉพาะกลุ่มไอที-ดิจิทัล ที่ตกรุ่นเร็ว"
พร้อมใจขน "นวัตกรรม" สร้างจุดต่าง
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า สิ่งที่ทำควบคู่กับการหาช่องทางขายที่เป็นลักษณะพิเศษเพื่อกระตุ้นยอดขายหน้าร้านที่เป็นหัวใจหลักสำคัญของการสร้างยอดขาย ตั้งแต่สัปดาห์หน้าเป็นต้นไป (ตั้งแต่ 17 พ.ย.2551) ค่ายใหญ่ที่เป็นคีย์เพลเยอร์หลักในตลาดต่างเตรียมที่จะเปิดตัวสินค้าใหม่และนวัตกรรมใหม่ที่หวังว่าจะเป็นไฮไลต์เข้ามาสร้างสีสันและยอดขาย
อาทิ ไพโอเนียร์ เตรียมเปิดตัวพลาสมาทีวี KURO เจเนอเรชั่น 9 นวัตกรรมใหม่ล่าสุด ภายใต้แคมเปญ Pioneer HD World ที่ได้รับการพัฒนาให้มีความดำสนิทมากกว่ารุ่นก่อนถึง 5 เท่า นอกจากนี้ยังมีเครื่องเล่นบลู-เรย์ดิส และรีซีฟเวอร์ เพื่อให้สัมผัสความสมบูรณ์แบบของภาพและเสียงแห่งโลก HD World
ขณะที่ค่ายแอลจี เปิดตัว LG TV/AV Full HD Solution รุ่นใหม่ล่าสุด เพื่อบุกตลาดเอวีอย่างจริงจังและเต็มรูปแบบมากขึ้น โดยลักษณะแคมเปญจะโฟกัสรูปแบบ โปรโมชั่นการขายที่เป็นโซลูชั่นครบเครื่องมากขึ้น ทั้งทีวี และชุดเครื่องเสียง โฮมเธียเตอร์
สำหรับโซนี่ก็เตรียมจะลอนช์บราเวีย แอลซีดี ทีวี 9 รุ่น เครื่องเล่นบลูเรย์ดิสก์ พร้อมขน 2 สุดยอดนวัตกรรมมาโชว์สำหรับลูกค้า คือ BRAVIA ZX1 ที่มีจอบางที่สุดในโลกเพียง 9.9 ม.ม. และ Sountina Speaker นวัตกรรมลำโพง
นอกจากนี้ความเคลื่อนไหวของ "พานาโซนิค" ไม่เพียงเตรียมเปิดตัวเทคโลโลยีถ่านไฟฉายรุ่นใหม่ "อีโวลต้า" ที่ใช้งานได้ยาวนานเท่านั้น แต่ยังได้เตรียมประชุมตัวแทนจำหน่ายทั่วปรเทศเพื่อเปิดตัวกลยุทธ์ทางการตลาดและสินค้าเครื่องปรับอากาศสำหรับรองรับหน้าขายในปีหน้าอีกด้วย
หวังแคชแบ็ก-0% เร่งดีมานด์
ผู้บริหารเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่ให้ความเห็นว่า ขณะนี้ค่ายต่างๆ อยู่ระหว่างการเตรียมแผนการทำโปรโมชั่นเพื่อรุกตลาดในช่วงหน้าขายปลายปี และคาดว่าจะเริ่มทยอยเปิดตัวแคมเปญออกมาในช่วงตั้งแต่ปลายเดือนพฤศจิกายนนี้และยาวไปจนถึงช่วงต้นปีหน้า โดยกลยุทธ์ทางการตลาดที่แต่ละค่ายจะให้ความสำคัญ คาดว่าจะเน้นการชูจุดขายในเรื่องเทคโนโลยี โดยร่วมมือกับพันธมิตรบัตรเครดิตของแบงก์และบัตรเงินผ่อนส่งกลยุทธ์การจ่ายเงินคืนหรือแคชแบ็ก ผ่อน 0% เพื่อจูงใจและกระตุ้นตลาด
"กิจกรรมใหญ่จัดช้ากว่าทุกปี จากเดิมปลายเดือนตุลาคมก็เห็นแล้ว เพราะผู้ประกอบการค่อนข้างกังวลกับปัญหากำลังซื้อและอารมณ์การจับจ่ายรวมทั้งการเมือง ที่เดาใจไม่ถูกทำให้วางแผน ตลาดยาก"
โฟกัสตลาดเชิงลึก "ลูกค้าเฉพาะ"
นายรุ่งโรจน์ เลิศอำนาจกิจเสรี ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ไพโอเนียร์ ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า อีเวนต์เปิดตัวพลาสมาทีวีรุ่นใหม่นี้จะเป็นแคมเปญใหญ่ปิดท้ายสิ้นปี โดยที่ผ่านมาบริษัทมีสินค้าใหม่ออกมาต่อเนื่องทุกเดือน แต่การเปิดตัวอีเวนต์นี้จะพิเศษตรงที่เป็นพลาสมา เจเนอเรชั่นล่าสุดและได้เปิดตัวมาแล้วทั่วโลก โดยจะเปิดให้ผู้ที่สนใจเข้าใจเข้าชม แต่จริงๆ กลุ่มเป้าหมายที่สำคัญคือแฟนพันธุ์แท้ของไพโอเนียร์ โดยจัดในรูปแบบ "Private Prestige Party" สำหรับลูกค้าที่ชื่นชอบสินค้าไพโอเนียร์ก่อนในวันแรกที่สยามพารากอน จากนั้นจะเปิดให้ลูกค้าทั่วไปได้เข้าชม
"ในภาวะอย่างนี้ ไพโอเนียร์โฟกัสลูกค้าในเชิงลึกมากกว่าที่จะหว่าน ใกล้ชิดและใส่ใจกันมากขึ้น แม้ว่าตอนนี้ตัวเลขของ ลูกค้ากลุ่มไฮเอนด์ที่เป็นแฟนพันธุ์แท้ของเราจะไม่เยอะมีประมาณหมื่นกว่าราย แต่กลุ่มนี้ซื้อจริงถ้าอยากได้ ขณะที่กลุ่มแมส แม้ทำราคาสินค้าให้ถูกขนาดไหนแต่ใน เมื่อเขาไม่มีเงิน ก็คงไม่ซื้ออยู่แล้ว" นายรุ่งโรจน์กล่าว |
