|
"เทสโต"ทุ่ม50ล.ปรับใหญ่รอบ12ปี ย้ำจุดยืนใหม่สร้างจุดต่าง"เลย์"เพิ่มแชร์30%ปีหน้า |
|
|
|
|
พฤหัสบดี, 27 พฤศจิกายน 2008 |
มันฝรั่งเทสโตทุ่ม 50 ล้าน ปรับแบรนด์เอสเซนซ์ใหญ่รอบ 12 ปี หวังสร้างความยั่งยืนระยะยาว มุ่งสร้างความต่างจากคู่แข่ง "เลย์" พร้อมขยายฐานลูกค้ากว้างขึ้น ตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาด 30% ปีหน้า เติบโต 20%
นายปฐพงศ์ เอี่ยมสุโร รองผู้จัดการใหญ่กลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภค บริษัท เบอร์ลี่ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทได้ทุ่ม 50 ล้านบาทเพื่อปรับตัวตนของแบรนด์ (brand essence) ใหม่ ทั้งการปรับแพ็กเกจจิ้ง รสชาติรวมถึงตำแหน่งทางการตลาดตามไลฟ์สไตล์กลุ่มเป้าหมายของเทสโตที่ชอบการผจญภัย นอกจากนี้ยังได้ปรับสโลแกนจาก "ความอร่อยเฉพาะตัวที่พลาดไม่ได้" สู่ "เผยรหัสลับแห่งรส" เพื่อทำให้ตัวตนของแบรนด์มีเรื่องราวและจับต้องได้มากขึ้น ที่สำคัญทำให้เกิดความแตกต่างจากแบรนด์คู่แข่งอย่างชัดเจน ซึ่งจะส่งผลต่อความยั่งยืนของแบรนด์ในระยะยาว
นายปฐพงศ์กล่าวด้วยว่า พร้อมกันนี้ยังเป็นการขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้นจากเดิม 15-25 ปี มาสู่ 13-35 ปี เพราะมองว่าลูกค้าของมันฝรั่งนั้นค่อนข้างกว้างและครอบคลุมผู้บริโภคทุกเพศทุกวัยอยู่แล้ว ทั้งนี้ถือเป็นการปรับใหญ่ในรอบ 12 ปีของเทสโต โดยมีเป้าหมายด้วยว่าจะส่งผลให้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 30% ในปีหน้า จากปัจจุบันอยู่ที่ 26% และเริ่มต้นด้วยการส่งภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่เพื่อสื่อสารตัวตนใหม่ที่ได้รับแพร่ภาพแล้ว โดยยังใช้ "ฟิล์ม รัฐภูมิ" เป็นพรีเซ็นเตอร์
"จากแพ็กเกจจิ้งจะเน้นแสดงถึงความสดใหม่ของอาหารจากแหล่งกำเนิด เล่าเรื่องราวเกี่ยวกับที่มาและเกร็ดวามรู้เกี่ยวกับ รสชาตินั้นๆ ซึ่งทำให้แบรนด์มีความลึก มากขึ้น"
นายปฐพงศ์กล่าวต่อไปว่า ปัจจุบันตลาดขนมขบเคี้ยวต่อปีมีมูลค่าประมาณ 15,000 ล้านบาท โดยมีเซ็กเมนต์ใหญ่ๆ คือ ขนมขึ้นรูป 35% และมันฝรั่ง 33% โดยช่วง 10 เดือนที่ผ่านมาตลาดขนมขบเคี้ยวเติบโต 10% โดยมันฝรั่งโต 7% จากปกติจะมีการเติบโตอยู่ที่ 10% เหตุผลมาจากวัตถุดิบ มันฝรั่งที่ไม่เพียงพอโดยเฉพาะช่วงปลายปี
อย่างไรก็ตาม สำหรับเทสโตสามารถเติบโตสวนกระแสได้ถึง 30% มาจากความสำเร็จของ "เทสโต คัลเลอร์แม็กซ์" ซึ่งเป็นรุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่น จำหน่ายตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์-พฤษภาคม เติบโตถึง 45% จากช่วงปกติ ขณะที่ปีหน้าคาดว่าเทสโตจะสามารถเติบโตที่ 20%
|
