|
แมกาซีนพลิกเกมเจาะเซ็กเมนต์ "อินสไพร์-จีเอ็ม"เปิดหัวใหม่ขายโฆษณาพ่วงอีเวนต์ |
|
|
|
|
พฤหัสบดี, 27 พฤศจิกายน 2008 |
ค่ายใหญ่แมกาซีนไม่หวั่นงบฯโฆษณาวูบ เดินหน้าลงทุนเปิดหัวใหม่ "อินสไพร์ฯ" มั่นใจตลาดยังมีช่องว่าง มุ่งแตกไลน์นิตยสารเจาะทาร์เก็ตเซ็กเมนต์ชัดเจน หวังกินรวบทั้งตลาดผู้ชาย-ผู้หญิง ขณะที่ "ปกรณ์ พงศ์วราภา" หัวเรือใหญ่ค่ายจีเอ็ม เผยปีหน้ายังมีนิตยสารเปิดใหม่อีกเพียบ ด้านวงในชี้มีแต่ค่ายใหญเท่านั้นที่อยู่รอด
มูลค่าการใช้จ่ายงบฯโฆษณาลดลงอย่างต่อเนื่องมากว่า 2 ปีของสื่อนิตยสาร ส่งผลให้ผู้ประกอบการสื่อนิตยสารต้องหันมาปรับตัวอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้สอดรับกับความต้องการของเจ้าของสินค้า และกลุ่มผู้อ่าน ทั้งปรับปรุงโปรดักต์ที่มีอยู่ให้มีศักยภาพ พัฒนาโปรดักต์ใหม่ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายยิ่งขึ้น
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ขณะนี้ผู้ประกอบการสื่อสิ่งพิมพ์ค่ายใหญ่ ยังมีความเคลื่อนไหวในการเปิดตัวนิตยสารหัวใหม่เพิ่มต่อเนื่อง ขณะที่วงการโฆษณาได้รับแจ้งจากบริษัทสิ่งพิมพ์ว่าจะมีหัวนิตยสารหัวใหม่เกิดขึ้นปีหน้าอีกไม่น้อยกว่า 40 หัว
อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่า แต่ละค่ายต่างก็ใช้วิธีการโฟกัส จุดแข็งของตัวเองอย่างชัดเจน อาทิ อินสไพร์ฯ เน้นการเปิดนิตยสารหัวใหม่ที่เจาะลูกค้ากลุ่มผู้หญิงเพิ่ม หลังจากที่ครองตลาดผู้ชายได้แล้ว ค่ายจีเอ็ม เน้นไปที่นิตยสารแจก หรือ ฟรีแมกาซีน ซึ่งสะท้อนถึงกลยุทธ์การเจาะลูกค้าเป็นรายกลุ่ม หรือเซ็กเมนเตชั่น ซึ่งเป็นเทรนด์ที่คาดว่าจะสอดรับกับทิศทางทางการตลาดและสิ่งที่เกิดขึ้นในขณะนี้ได้
เจาะเซ็กเมนต์ชัดเจน-ตรง
นายวิลักษณ์ โหลทอง ประธานกรรมการบริหาร บริษัท อินสไพร์ เอนเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด เปิดเผยว่า แม้ว่าภาพรวมของตลาดนิตยสารโดยรวมจะดูไม่ใสนัก แต่บริษัทยังมองเห็นช่องว่างทางการตลาดและมีความมั่นใจในการลงทุน นิตยสารที่เจาะกลุ่มเป้าหมายชัดเจนยังมีโอกาสทางการตลาดสูง และเชื่อว่านักการตลาดและ เจ้าของสินค้าต่างก็มองหาสื่อที่จะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าโดยตรงด้วยเช่นกัน จะเห็นว่าที่ผ่านมา บริษัทได้มุ่งเน้นทำการตลาดที่เจาะเซ็กเมนต์มาอย่างต่อเนื่อง 
|
นับตั้งแต่แตกไลน์นิตยสารสำหรับผู้ชายให้เจาะกลุ่มเป้าหมายแต่ละช่วงอายุอย่างชัดเจน อาทิ นิตยสาร Zoo จับกลุ่มผู้ชายอายุ 18-25 ปี นิตยสาร FHM จับกลุ่มผู้ชายอายุ 20-30 ปี นิตยสาร ARENA จับกลุ่มผู้ชายวัย 30 ปีขึ้นไป เป็นต้น กระทั่งขยับขึ้นเป็นผู้นำตลาดได้แล้วในขณะนี้
ปีนี้บริษัทจึงหันมามุ่งที่นิตยสารสำหรับกลุ่มผู้หญิงเพิ่มขึ้น ที่ผ่านมาได้เปิดไปแล้ว 2 หัว คือ นิตยสาร Cawaii จับกลุ่มผู้หญิงอายุ 16-25 ปี และนิตยสาร Ray จับกลุ่ม ผู้หญิงอายุ 20-30 ปี ล่าสุดได้ลงทุนอีกกว่า 50 ล้านบาท เปิดตัวนิตยสาร Woman & Home จับกลุ่มผู้หญิงวัย 35 ปีขึ้นไป และปีหน้ายังมีแผนเปิดตัวนิตยสาร Crazia จับกลุ่มผู้หญิงวัย 25-45 ปีอีก เพื่อให้อินสไพร์ฯมีนิตยสารสำหรับผู้หญิงรองรับทุกกลุ่มอายุอย่างแท้จริง
"ปัจจุบันนิตยสารผู้หญิงมีสัดส่วนประมาณครึ่งหนึ่งของตลาดรวม สูงกว่านิตยสารผู้ชายค่อนข้างมาก และมีการแข่งขันสูง แต่ด้วยความที่นิตยสารทุกเล่มของเราเจาะทาร์เก็ตอย่างชัดเจน จึงมั่นใจว่ามีช่องว่างจะเติบโตอีกมาก อย่างกรณี นิตยสาร Woman & Home ที่ยังไม่มีใครทำ และผู้บริโภคกลุ่มนี้มีกำลังซื้อสูง" นายวิลักษณ์กล่าว
เตรียมเปิดอีกกว่า 10 หัว
นายวิลักษณ์ กล่าวต่อไปว่า สภาพเศรษฐกิจที่ไม่ดีจะส่งผลให้ผู้บริโภคลดการใช้ชีวิตนอกบ้าน และหันมาบริโภคสื่อที่บ้านมากขึ้น นิตยสารจึงเป็นอีกสื่อหนึ่งที่ผู้บริโภคนิยมซื้อมาอ่านเพื่อหาสาระและความบันเทิงที่บ้านได้ และไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร เจ้าของสินค้าก็ยังคงใช้งบฯการตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกับสื่อที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจน
ขณะนี้บริษัทมีโครงการผลิตนิตยสาร หัวใหม่อีกรวมกว่า 10 หัว ทั้งที่เป็นหัวต่างประเทศและหัวในประเทศ ซึ่งในปีหน้านี้ได้เตรียมงบฯกว่า 150 ล้านบาท สำหรับลงทุนนิตยสารใหม่อีก 3-4 หัว เป็นนิตยสารสำหรับผู้หญิง 2 หัว และนิตยสารผู้ชาย 2 หัว
"ปัจจัยที่ทำให้เราเชื่อมั่นมาจาก 3 ปัจจัยหลักๆ คือ ความมั่นใจในเซ็กเมนต์ที่ชัดเจนของนิตยสารที่มีอยู่, ยอดขายนิตยสารที่มีลูกค้าเฉพาะกลุ่มตามแผงยังอยู่ได้ และ ศักยภาพในการปรับรูปแบบการขาย"
นายวิลักษณ์กล่าวต่อไปว่า ที่ผ่านมาบริษัทได้ปรับรูปแบบการขายโฆษณา โดยตั้งแผนก Strategic Solution เป็นหน่วยวางแผนกลยุทธ์การขาย นอกจากการโฆษณาในนิตยสารแล้วยังมองหาช่องทางเพิ่มรายได้อื่นๆ เข้ามาเสริม เช่น การจัดกิจกรรมทางการตลาด, การจัดโปรเจ็กต์พิเศษ, การจัดทำนิตยสารเล่มพิเศษ ฯลฯ และเตรียมพัฒนาคอนเทนต์ที่มีอยู่ให้เข้าไปอยู่ในแพลตฟอร์มใหม่ๆ ของโลกยุคดิจิทัล
นายวิลักษณ์ยังกล่าวถึงคาดการณ์ตัวเลขรายได้รวมปีนี้ด้วยว่า จะเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ คือ 450 ล้านบาท โดยนิตยสารเป็นธุรกิจที่ทำรายได้สูงสุดถึงประมาณ 50% ของรายได้รวม และจากแผนดังกล่าวน่าจะทำให้บริษัทสามารถขยายตัวได้ต่อเนื่องอีกไม่ต่ำกว่า 25%
ค่ายใหญ่โตสวนกระแส
ก่อนหน้านี้ นายปกรณ์ พงศ์วราภา ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท จีเอ็ม มัลติมีเดีย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แม้ภาพรวมเศรษฐกิจและธุรกิจโฆษณาในปีหน้าจะไม่ดีนัก แต่จีเอ็มฯ ยังมีแผนจะขยายธุรกิจต่อเนื่อง ทั้งนิตยสาร พ็อกเกตบุ๊ก รวมทั้งงานด้าน อีเวนต์ โดยปีหน้ามีแผนลงทุนทำนิตยสารแจก หรือฟรีแมกกาซีนอีก 2 หัว เพราะเชื่อว่านิตยสารที่เจาะกลุ่มผู้อ่านชัดยังมีโอกาสทางการตลาดสูง ขณะที่ยอดขายนิตยสารตามแผงหนังสืออาจได้รับผลกระทบจากกำลังซื้อ และผู้บริโภคจะเลือกซื้ออ่านเฉพาะที่สอดรับกับพฤติกรรมและไลฟ์สไตล์ของตัวเองเป็นหลัก
"ยิ่งเศรษฐกิจไม่ดี ธุรกิจโฆษณาหดตัว คนที่สามารถทำสื่อที่ได้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายจะมีความได้เปรียบ และการมีงบฯโฆษณาที่จำกัดก็จะทำให้เจ้าของสินค้าเลือกเฉพาะสื่อที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้โดยตรง"
นายปกรณ์กล่าวด้วยว่า แม้ตัวเลขของนีลเส็น มีเดีย รีเสิร์ช (ประเทศไทย) ระบุว่า ตลาดรวมนิตยสารชะลอ แต่โดยส่วนตัวยังมั่นใจว่าปีหน้าจะยังมีนิตยสารหัวใหม่เปิดอย่างต่อเนื่อง แต่ในแง่ปริมาณอาจมีไม่มากนัก เนื่องจากในตลาดเหลือแต่บริษัทใหญ่และเชื่อว่าแต่ละบริษัทยังมีอัตราการเติบโต
ขณะที่ แหล่งข่าวระดับสูงจากธุรกิจโฆษณารายหนึ่ง กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ที่ผ่านมาบริษัทสิ่งพิมพ์ที่ยังมีการเติบโตส่วนใหญ่ผู้ประกอบการรายใหญ่ ที่มีประสบการณ์การทำธุรกิจมานาน มีความหลากหลายและมีนิตยสารครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย บวกกับความน่าเชื่อถือของบริษัท ขณะที่รายเล็กส่วนใหญ่จะได้รับผลกระทบจากปัญหาเศรษฐกิจค่อนข้างมาก บางรายก็เลิกกิจการไป ทำให้ภาพรวมปีนี้ยังติดลบอยู่ค่อนข้างมาก
อย่างไรก็ตามยังคาดการณ์ว่า ปีหน้าจะมีนิตยสารเปิดใหม่ไม่ต่ำกว่า 40 หัว โดยเฉพาะบริษัทขนาดใหญ่ อาทิ อมรินทร์ พรินติ้ง แอนด์ พับลิชชิ่ง มีแผนเปิด 1-2 หัว, อินสไพร์ฯ มีแผนเปิดเพิ่ม 3-4 หัว, จีเอ็ม จับเปิดอีก 2-3 หัว, รักลูก แฟมิลี่ กรุ๊ป มีแผนเปิด 1 หัว เป็นต้น |
