|
"มิสซิกซ์ตี้" พลิกกลยุทธ์ ชู"โบฮีเมียน"ร่ายมนตร์ วัยโจ๋ |
|
|
|
|
จันทร์, 01 ธันวาคม 2008 |
มิสซิกซ์ตี้ (Miss Sixty) แบรนด์แฟชั่นจากอิตาลีที่ได้รับความนิยมอย่างสูงในกลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในผลิตภัณฑ์ยีนซึ่งสะท้อนความเป็นผู้หญิงเซ็กซี่ หรูหรา แฝงความเปรี้ยวและกลิ่นอายย้อนยุคได้อย่างลงตัว เหมาะสำหรับลูกค้าระดับท็อปกำลังซื้อสูง
ล่าสุดต้อนรับเทศกาลฤดูหนาวด้วย คอลเล็กชั่นใหม่สไตล์ฮิปปี้ชั้นสูง "เดอะ ร็อก เรฟโวลูชั่น" (The Rock Revolution) อันแสดงจิตวิญญาณและสุนทรียภาพตามแบบฉบับของชาวโบฮีเมียนในยุคซิกซ์ตี้และเซเว่นตี้ได้เป็นอย่างดี นับเป็นคอลเล็กชั่นที่แฝงด้วยอารมณ์ขันแบบร็อกแอนด์โรล แต่เต็มเปี่ยมด้วยความหรูหราและเสน่ห์ของเพศหญิง ที่สำคัญยังเป็นคอลเล็กชั่นเหมาะสำหรับเด็กผู้หญิงที่กำลังก้าวเข้าสู่วัยสาวอย่างสมบูรณ์แบบ
เดอะ ร็อก เรฟโวลูชั่น ได้แรงบันดาลใจจากตัวละครในภาพยนตร์เรื่อง เพอร์ฟอร์แมนซ์ (Performance) ซึ่งนำแสดงโดย มิก แจ็กเกอร์ (Mick Jagger) ที่มีการแต่งกายแบบผสมผสานวัสดุต่างๆ อาทิ ผ้าวูลเนื้อหนา เจอร์ซีย์ เนื้อบาง ลายทางหลากสี ลายมัดย้อม และลายพิมพ์เรขาคณิตที่ให้ความรู้สึก แนววินเทจในยุคเซเว่นตี้
นอกจากนี้ยังมีการจับคู่แบบ คอนทราสต์อย่างจงใจ ระหว่างเสื้อตัวเล็กจิ๋วกับกางเกงบู๊ตคัต เติมเต็มด้วยเครื่องประดับชิ้นใหญ่อย่างกระเป๋าย่าม รองเท้า จิวเวลรี่ แว่นกันแดด และนาฬิกา
เฉดสีต่างๆ จากยุคเซเว่นตี้อย่างเหลือง ส้ม ม่วง และเขียว ได้ถูกนำมาผสาน อย่างลงตัวกับสีสดจัดจ้านแบบอิเล็กทริกของยุคเอตตี้ ออกมาเป็นโทนสีละลานตาลงตัวตามอย่างวัฒนธรรมร็อก
"ณัฐบุตร ชนาภิสิทธิ" ผู้จัดการผลิตภัณฑ์มิสซิกซ์ตี้ ในเครือเซ็นทรัล เทรดดิ้ง กล่าวว่า การแข่งขันในตลาดแฟชั่นมีความรุนแรงขึ้นทั้งภายในและนอกประเทศ ในขณะที่ลูกค้าส่วนใหญ่ยังเป็นกลุ่มเดิมๆ และมีพฤติกรรมชอบลองของใหม่ตามกระแส
"มิสซิกซ์ตี้" จึงต้องปรับกลยุทธ์บางส่วน โดยเริ่มต้นจากการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มอายุ 18 ปีขึ้นไป หรือกลุ่มนักศึกษามหาวิทยาลัย จากเดิมที่เน้นลูกค้าวัย ทำงานอายุตั้งแต่ 25 ปี เพราะเห็นว่า เด็กวัยรุ่นเป็นกลุ่มที่มีแบรนด์ลอยัลตี้ต่ำ และมีการรับรู้ข้อมูลข่าวสารเกี่ยวกับ แบรนด์ใหม่ๆ อยู่เสมอ
ที่สำคัญยังมีค่านิยมตามเพื่อน ดังนั้นหากสามารถเข้าไปอยู่ในใจลูกค้ากลุ่มนี้ได้ก็จะส่งผลดีต่อแบรนด์ในระยะยาว
นอกจากนี้ยังให้ความสำคัญในเรื่องคุณภาพและราคาที่เหมาะสม ซึ่งอยู่ในระดับเดียวกับในต่างประเทศ คือไม่สูงเกิน 10% เมื่อเทียบกับประเทศอื่นในเอเชีย รวมถึงการทำซีอาร์เอ็มกับลูกค้าระดับ วี.ไอ.พี. ผ่านการให้ข้อมูลข่าวสารเกี่ยวกับแฟชั่นหรือกิจกรรมต่างๆ ตลอดจนการมอบสิทธิพิเศษก่อนลูกค้ากลุ่มอื่น เพราะต้องไม่ลืมว่า สำหรับลูกค้ากระเป๋าหนัก ราคาไม่ใช่ปัจจัยในการตัดสินใจซื้อ แต่ขึ้นอยู่กับความพอใจในแบรนด์มากกว่า
ปัจจุบันมิสซิกซ์ตี้มีลูกค้ากลุ่มระดับบนมากกว่า 50% จากฐานสมาชิกทั้งหมด 3,000 คน ซึ่งจัดเป็นกลุ่มที่มีความถี่ในการซื้อสินค้าต่อเดือนสูง และมีค่าใช้จ่ายครั้งละไม่ต่ำกว่า 20,000 บาทต่อคน ! |
